Учебник торгового представителя. Евгений Балакин

Чтение книги онлайн.

      И всё это в полной тишине 50-ти человек.

      Ну вот что – там не было электриков? Да и водители хорошие всегда нужны.

      Через 2 недели прошёл все этапы трудоустройства и работал за 6000 р. 2 года, пока в торгпреды не подался.

      Устраиваются те, кому нужнее, у кого выхода нет. А местные так и сидят молча у кабинета. У них есть где жить, и есть что есть. Не прижало ещё.

      Несколько примеров вопросов из анкет, и ответов, которые я рекомендую:

      Какими тремя качествами должен обладать успешный сотрудник, работающий в должности на которую Вы претендуете?

      Умение устанавливать хорошие отношения.

      Честность.

      Настойчивость.

      Каковы три основные причины, по которым Вы должны быть приняты на эту должность?

      Я лучше других буду делать эту работу, потому что умею.

      Я лучше других буду делать эту работу, потому что моя мотивация выше (мне надо кормить семью, я хочу развить карьеру в торговле, зарабатывать много денег для покупки хорошего жилья и машины)

      Работать со мной будет легко и приятно.

      Ответы не простые. Подумайте над каждым, прежде чем писать – возможно, к таким ответам возникнут дополнительные вопросы.

      Продажа ручки.

      Избитый приём. Сам грешу. Но смотрю не на результат, а на процесс. Практически никто не начал с вопросов «Вы делаете записи? Вы пишете? У Вас ежедневник красивый – много писать приходится? Что вы цените в ручках?». Сразу начинают рассказывать, какая ОНА!!! эта замечательная пластмассовая недорогая ручка за 20 рублей!!!! Тогда показываю свою и говорю, СКОЛЬКО моя ручка стоит. Сразу в ступор. А всего то надо сказать «так Вы берегите её для ВАЖНЫХ встреч, а простые записи в ежедневнике делайте вот этой, недорогой».

      Не рассказывайте о вашей ручке. Спрашивайте, что ценит собеседник в канцтоварах вообще и в ручках в частности. А уж потом называйте те качества, которые соответствуют озвученным запросам.

      Завершение собеседования.

      Прощаясь, торгпред ОБЯЗАТЕЛЬНО и в т/т, и на любой встрече ДОЛЖЕН задать вопрос про сроки следующего созвона или встречи – тоже показатель профессионализма.

      Обязательно задайте вопросы:

      В какие сроки будет принято решение?

      Я завтра вам по какому номеру должен перезвонить? Или лучше подойти сразу с документами?

      Какие ещё факторы влияют на решение, кроме моего опыта и знания района/товара?

      Кто будет принимать решение (дальше варианты):

      Тот, кто собеседует – «могу ли я ещё что-то добавить о себе, чтобы вам было легче принять решение?»

      Другой человек – «могу ли я с ним пообщаться, чтобы его решение было более взвешенным?»

      Хороший вопрос в конце собеседования:

      – Как Вы считаете, над чем мне надо ещё поработать, СКАЧАТЬ