Учебник торгового представителя. Евгений Балакин

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ более двух лет, по крайней мере на одном месте. За год в расчётках невозможно увидеть одинаковые цифры. Но при этом есть и перспективы, и рынок труда открыт для хорошего торгпреда, и зарплаты не сравнимы с профессиями, где надо работать только руками. За работу головой платят.

      Редко платят белую зп, правильную 2НДФЛ вы вряд ли получите. Есть исключения, но в такие компании обычно не берут без опыта.

      Торговая компания всегда может закрыться, устроить массовую смену состава, переделить территории так, что неугодные (читай «слабые») сами уйдут. Сильному всё это не страшно, но и он без очередной дозы адреналина не останется.

      Хотите спокойствия – не ходите в торгпреды

      Оно вам надо?

      Большинство торговых представителей попадает в профессию случайно. Надолго остаются лишь единицы. Быть середнячком может практически каждый. Чтобы стать профи, надо учиться – изучать психологию, экономику, маркетинг, менеджмент… Только так откроется путь наверх. Либо вы станете гуру, который решает проблемы одним звонком, которого ценит руководство и пытаются переманить конкуренты. Либо, если не учиться, будете как большинство торгпредов со скрипом тянуть лямку, изнывая от скуки и отсутствия перспектив.

      Контрольные вопросы

      Вы хотите устроиться торгпредом, потому что у них зарплата намного больше, чем на вашей нынешней работе?

      Вы хотите устроиться торгпредом, потому что ездить по магазинам, собирать заявки и деньги гораздо легче, чем ваша нынешняя работа?

      Вы любите спокойствие и стабильность?

      На вашей нынешней работе вы не можете сработаться с коллегами и начальством? И на предыдущей тоже так было?

      Торгаши – нечестные люди?

      Если часть ваших ответов «Да», вам не стоит идти в торгпреды. Посмотрите другие вакансии, если уж решили поменять работу.

      Трудоустройство

      Обычно на собеседовании я рассказываю обо всех трудностях в работе, стараясь максимально сгустить краски. Испугавшийся и убежавший всё равно бы не стал работать, только время потратит на попытку его обучить.

      Если же предыдущий раздел вас не отпугнул, тогда пора подумать, как устроиться на работу.

      В основном этот раздел учебника написан для людей без опыта, но тут есть что узнать (или вспомнить) и для опытных торгпредов, желающих сменить компанию, и для руководителей, собирающихся принимать новых людей.

      Что влияет на шансы устроиться на работу торгпредом без опыта?

      Прошлый опыт продаж.

      Не важно, из какой вы пришли профессии. У всех нас есть опыт продаж, будь то продажа машины, б/у вещей или успешные переговоры с гаишником о снижении размера штрафа.

      Плюсом будет работа или подработка на таких должностях, как мерчендайзер, риэлтор, продавец косметики, продавец или менеджер по продажам в магазине, экспедитор, бухгалтер в торговой организации.

СКАЧАТЬ