Учебник торгового представителя. Евгений Балакин

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ и газеты о работе годятся как для ознакомления со средними условиями по вакансии, так и для конкретного поиска текущих вакансий.

      Минус сайтов и газет в том, что на хорошие вакансии большой конкурс, нужно быстро реагировать на их появление, и человеку без опыта устроиться на действительно хорошее место значительно труднее. Там с опытом очередь будет стоять.

      Часто повторяющиеся на протяжении недель, а то и месяцев вакансии от одной организации могут говорить как о большом штате, так и о большой текучке. Либо о неопытности нанимающего, берущего неподходящих людей, которые потом сбегают, или их увольняют.

      Вакансия в бегущей строке обычно свидетельствует, что она горящая, человек нужен срочно. Больше шансов устроиться без опыта.

      Есть другой способ поиска вакансий, он сложнее, но гораздо эффективнее, если учесть, что работу ищете не на 2-3 месяца, а на годы. Подходит для сильных кандидатов, уверенных в себе, обучаемых, способных в июле уговорить эскимосов на покупку партии снега по предоплате с поставкой в будущем декабре. Очень рекомендую опытным торгпредам, желающим сменить место работы.

      Чтобы выяснить, в какую лучше организацию устроиться на работу, нужно провести небольшое исследование. Обходим несколько т/т в районе, где хотим работать. Посещаем зав.мага, товароведа и спрашиваем:

      С кем из поставщиков вам удобно работать?

      Есть ли перебои с товаром?

      Как часто меняются торгпреды?

      – это сигналы платежеспособности и надёжности компании. Записываем все торговые компании, которые она озвучит, как хорошие. Просим телефоны их офисов. Номеров офисов у товароведов почти никогда нет, тогда просим телефоны торгпредов. Обзваниваем торгпредов. Выясняем масштабы организации: кол-во торгпредов, покрытие города и региона, кол-во машин в доставке, складов с ж/д путями. Попутно расспрашиваем на предмет довольства компанией, задержек зарплаты. Цель та же – выяснить надёжность компании. У торгпредов узнаём адрес офиса, ФИО РОПа.

      Если такой информации добыть не удалось, по названию организации можно найти её в интернете или дубльгисе почти наверняка. Поиск информации о нужных людях и их телефонах – одно из важнейших качеств торгпреда. Так что постарайтесь.

      У РОПа одна из главных проблем – люди и текучка. Или люди малоадекватные, или бегут. И снова надо территорию кому-то передавать.

      В хорошей организации открытые вакансии бывают редко – про освобождающиеся места сарафанное радио оповещает так, что незачем и объявление давать, и вообще отдел кадров тревожить – к РОПу очередь желающих выстроится. Вот поэтому и нужно приходить в такую организацию и подходить не в отдел кадров, а сразу в отдел продаж. Нет вакансии сейчас? Будет. И тогда про сильного кандидата вспомнят, и анкету или резюме с номером телефона извлекут. А ещё, всегда есть слабые работники, которых хочется заменить. И тут ваше прямое предложение может создать вакансию именно вам, если руководитель увидит, что вы сможете СКАЧАТЬ