Стратегический менеджмент. Современный учебник. А. К. Ляско

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ компании, показывает верхнюю границу емкости ее отраслевых или географических рынков. Для компаний численность потенциальных потребителей является ключевым фактором при принятии решения о вхождении на рынок той или иной страны. Например, согласно некоторым прогнозам (принимающим в расчет контроль над рождаемостью и постепенный рост среднедушевых доходов) к 2050 г. Индия и Китай смогут стабилизировать численность своего населения, которое будет насчитывать по 1,5 млрд человек в каждой из этих стран. Это означает, что любая компания, чьи амбиции простираются за пределы ее национального рынка, должна сформировать стратегию своего рыночного присутствия в Индии и Китае, если только она не хочет лишиться потенциальных рынков сбыта с 3-миллиардным населением. При этом на пути входа компаний в эти сегменты экономического пространства оказывается немало препятствий. В частности, организация бизнеса в Китае постоянно сталкивается с ограничениями регионального характера: из-за неразвитости общенациональной инфраструктуры и политического патронажа местных властей выход за пределы провинциальных или городских территорий первоначальной деятельности фирмы довольно сильно затруднен. В свою очередь, планирование стратегического присутствия на индийском рынке осложнено нехваткой базовых ресурсов для организации производственной деятельности. Так, значительный дефицит электричества приводит к регулярным отключениям в энергосистемах крупных городов в часы пик, что может привести к серьезным осложнениям, если фирма использует непрерывный производственный процесс.

      Информация о возрастной структуре населения может оказаться важной для современных компаний, поскольку помогает им сформулировать специальные предложения, адресованные отдельной возрастной категории потенциальных покупателей. Например, крупнейшая британская фармацевтическая компания (и влиятельный игрок на мировом лекарственном рынке) GlaxoSmithKline обнаружила, что ее новейшие, наиболее эффективные и потому наиболее дорогостоящие препараты оказываются недоступными по цене тем пенсионерам, которые получают от государства пособие по возрасту (к ним относится большинство населения Великобритании, не участвовавшее в накопительных пенсионных схемах на предприятиях частного сектора). В частности, базовая пенсия по возрасту в Соединенном Королевстве составляет около 90 фунтов в неделю, что исключает возможность покупки дорогих патентованных лекарств ценой в 40–50 фунтов (если они не выписаны врачом в рамках бесплатных лекарственных схем). Чтобы сделать свои новейшие препараты более доступными для широких слоев населения, GlaxoSmithKline предоставила специальную скидку в 25 % от розничной цены для пожилых пациентов с ограниченными доходами. Этот стратегический шаг позволил компании резко расширить базу своего рыночного присутствия и потенциальный объем продаж. При этом GlaxoSmithKline была вынуждена пожертвовать частью своей прибыли, из которой и финансировалась данная акция.

      Географическое распределение населения СКАЧАТЬ