Как быстро сдать в аренду коммерческую недвижимость. Дмитрий Пушин

Чтение книги онлайн.

      Шаг 5. Сделайте анализ по конкурентам.

      Когда вы определили объем спроса по товарной категории или определённому виду услуг, нужно провести анализ конкуренции. Кто уже работает в данной нише и с кем вашему арендатору придётся делить покупателей и клиентов.

      Например, мы знаем, что нормальная выручка аптеки 1,2 млн. рублей. Объём спроса на медикаменты в локации составляет 4 млн руб. В непосредственной близости от нашего объекта уже работают три аптеки. Таким образом мы понимаем, что наше место при сопоставимых значениях пешеходного и автомобильного трафика может рассчитывать на выручку в размере 400 тысяч рублей в месяц. Соответственно открытие аптеки в данном месте нерентабельно.

      Шаг 6. Рассчитайте чистую прибыль за вычетом дополнительных расходов.

      Для того чтобы рассчитать будущую потенциальную чистую прибыль торговой точки, из выручки нужно вычесть расходы на аренду и прочие расходы:

      – Расходы на персонал (продавцы, охрана и пр.);

      – Маркетинг (в среднем 2%);

      – Логистика (1,5 – 2%);

      – Эксплуатация: клининг, коммунальные платежи (в среднем 100 рублей / кв. м.)

      – Прочее, в зависимости от сферы бизнеса.

      Пример расчета потенциала локации для открытия продуктового магазина2

      Нормальная выручка продуктового магазина формата «магазин у дома» на 500 кв. м. при ставках аренды 500 – 700 рублей – 10 000 000 рублей в месяц. Следовательно, в локации необходимо: 500 / 10 000 000 х 110 412 373 = 5 520 кв. м. коммерческих площадей под продуктовые магазины.

      Таким образом, можно рассчитать объем спроса по каждой товарной категории, для которой подходит ваше помещение. Определив выручку и рассчитав расходы (основные статьи расходов и их процент в выручке указаны выше) можно определить какая прибыль останется у арендатора, и какую аренду он сможет платить.

      В следующей главе СКАЧАТЬ