Как быстро сдать в аренду коммерческую недвижимость. Дмитрий Пушин
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Как быстро сдать в аренду коммерческую недвижимость - Дмитрий Пушин страница 10

СКАЧАТЬ Используйте волшебные продающие слова.

      Бесплатно. Быстро. Новинка. Просто. Скидка.

      9. Используйте дедлайн.

      Дедлайн вызывает эффект дефицита или ограничения во времени. Например: «Заключи договор до 30 сентября по ставке аренды 750 руб/кв. м.» или «Последний офис 35 кв. м.»

      10. В конце текста должен быть призыв к действию.

      Призыв к действию значительно увеличивает вероятность обращения арендатора. «Позвоните, чтобы договорится на показ помещения», «Укажите ваш email, чтобы получить pdf презентацию объекта».

      ФОРМУЛА ИДЕАЛЬНОГО ЗАГОЛОВКА

      Задача заголовка – привлечь внимание и вызвать интерес у арендатора, побудить его изучить ваше предложение подробнее.

      Рассмотрим какие способы составления заголовков эффективны в коммерческой недвижимости и разберем их на примерах.

      Самый популярный способ – Формула 4U. В соответствии с ней заголовок должен включать в себя:

      – Usefulness (полезность).

      Арендатору не нужно помещение в аренду само по себе. Когда человек ищет офис, склад или торговую площадь он хочет решить какую-то свою проблему: большие расходы на аренду офиса, низкие продажи торговой точки, неудобное складское помещение и прочие. Заголовок должен показать арендатору, что мы можем решить его проблему.

      – Ultra-specificity (ультра-специфичность, конкретность).

      Здесь мы говорим сколько пользы конкретно мы принесем арендатору.

      – Urgency (срочность).

      Человеком всегда больше ценится предложение, ограниченное по времени и количеству. Если мы говорим, что остался последний офис на этаже по данной ставке аренды, и предложение действует до завтра, то это создаст дополнительный стимул и интерес к нашему предложению.

      – Uniqueness (уникальность).

      Так же мы должны указать, чем наше предложение отличается от сотен подобных на рынке.

      Пример составления заголовка по 4U.

      Пример заголовка по формуле 4U для торгового помещения:

      Обычный заголовок:

      Торговая площадь в аренду, 110 кв. м.

      Заголовок по формуле 4U:

      Увеличите продажи с ТЦ Семья.

      Арендуйте последнюю свободную площадь 110 кв. м.

      У центрального входа с трафиком 4500 чел/сут.

      Не всегда есть возможность составить заголовок используя формулу 4U. Например, сайты объявлений задают ограничения по объему и содержанию информации, которую можно указать в заголовке.

      Однако существует множество альтернативных подходов к составлению заголовков. Рассмотрим семь подходов, которые применимы к сфере коммерческой недвижимости.

      Первый подход. Согласно исследованию, опубликованному в издательстве The Guardian:

      – Названия, содержащие 8 слов, в среднем, на 21% эффективнее других;

      – Такие знаки как СКАЧАТЬ