Продажи на максимум. Алекс Яновский

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ обычно не знают друг друга и никак не смогут повлиять на чистоту эксперимента. Скажи одному, что цена – сто и продай за девяносто, а другому – что двести, поторгуйся и продай за сто восемьдесят. Многие подумают, что это неэтично, а это абсолютно нормально! Потому что цена – это условная штука. Тот, кто приобрел за двести, скорее всего, получит удовольствия больше, чем тот, который купил за сто. Любая женщина знает по себе: чем дороже платье, тем больше оно ей нравится.

      Нет ничего неэтичного в том, чтобы предлагать разные цены разным людям. Для чего? А для того, чтобы определиться для себя: при какой стоимости ты получишь больше чистой прибыли. Ведь могут много покупать по низкой цене – продашь быстро, но чистая прибыль будет меньше. Выгодно ли это? Или не стоит слишком торопиться и продать товар по более высокой цене? Надо считать. Экспериментировать и считать.

      Цена – это очень-очень гибкая штука. И вообще бизнесом могут заниматься только очень гибкие люди! Не всем это дано от рождения, в соответствии с психотипом.

      Вот растения – они менее гибкие, чем животные. Животное бегает, где хочет, а растение стоит себе на месте, растет, где посадили. Пересадят – будет там расти. Но и у животных, и тем более у человека есть разные уровни гибкости. У людей всего четыре таких уровня. И только те, кто относится к четвертому уровню – самые-самые гибкие – могут заниматься бизнесом!

      Для них неведомы шаблоны, а гораздо предпочтительней здравомыслие – здесь и сейчас! Ситуации в жизни складываются непредсказуемо, реагировать надо мгновенно! Иногда убить – это хорошо, а иногда – плохо. В заповеди же однозначно сказано: не убий! Без вариантов.

      Но если нападают на твоего ребенка и ты стоишь перед выбором: убьют его или убьешь ты – станешь ли в такой момент думать о заповедях?

      Гибкость мышления – вот чего не хватает многим людям. А у цены гибкости в избытке, надо лишь суметь этим воспользоваться. И это тот случай, когда мыслить нужно не с точки зрения клиента, а со своей собственной стороны. Как тебе лучше продать?

      Продать как можно больше – это твоя цель. Если вернуться к аналогии с застольем, то ведь и у хозяйки цель – чтобы гости съели как можно больше. Практически все, что стоит на этом столе, для здоровья не полезно. Но ведь хозяйка не думает о том, навредит ли она своим гостям – она хочет накормить их повкуснее и посытнее. Не предлагает свежевыжатый морковный сок, а угощает вином, оливье, отбивными с картошкой…

Покупатель должен сначала захотеть этот товар – и только потом уже узнать его цену.Если будет наоборот – интерес к товару, возможно, даже не успеет родиться.

      Точно так же поступает с нами Творец – сначала дает что-то и только потом говорит, сколько это будет стоить.

      Дает желание стать великим в чем-то – и мы начинаем с восторгом этим заниматься… и не сразу, не скоро понимаем, каким трудом и лишениями придется заплатить, чтобы достичь мечты. Сначала Высшие Силы нас интригуют, соблазняют, а СКАЧАТЬ