Продажи на максимум. Алекс Яновский

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ Другой – горячий, уверенный, страстный, накачанный энергией под завязку! Никакой мистики – чистая физика: энергия от горячего перетекает к холодному, заряжает его, наполняет жизнью и интересом. Передавай клиенту эту жаркую эмоцию, а не только логически обоснованные доводы и аргументы.

Вообще что такое обучение? Это передача знаний. А продажа – это передача уверенности!Вот так кратко можно сформулировать всю суть происходящего между продавцом и покупателем.

      Ты передал уверенность – он купил! Все. Но чтобы передать что-то, это надо иметь! И в более чем достаточном количестве. Учти: уверенность – не одна, их… восемь. По две – логическая и эмоциональная – на каждом из четырех направлений, о которых я рассказывал выше.

      И нужно хорошенько во всем этом разобраться, прежде чем открыть ящичек, где у тебя хранятся инструменты продаж и прочие маленькие хитрости для достижения успеха. Нужно понять главное: зачем я это делаю? Так и покупатель задает себе главный вопрос, присматриваясь к товару: что мне с этого? Что даст мне продукт, что – компания и что – конкретно этот продавец?

      Когда продавцов обучают неправильно, им сразу же начинают рассказывать, какие существуют приемы и методы продаж. И таким образом сходу перекрывается горизонт. Человек суетится, пытается что-то впарить клиенту, отрабатывает на нем заученные приемчики, но не понимает основного: зачем?

      Что значит зачем, скажет кто-то – чтобы продать! Да, конечно, но как реально ты можешь продавать товар без уверенности в нем? Полная туфта получится! Ни результатов, ни масштаба, ни перспектив – проверено! Если ты не уверен, что продаешь самое лучшее, зачем вообще ты этим занимаешься? Бросай это дело – иди и ищи.

      Пока не найдешь свой Number One, в котором ты на сто процентов уверен, даже и не думай заниматься продажами. Все равно ничего не получится. Только зря потратишь время.

      Чемоданчик с историями

      А вот уже следующий вопрос, который теперь самое время задать себе: как? Как я буду все это делать? Ну что ж, пора – открывай чемодан с инструментами! Там у тебя должны лежать тысячи самых разных штучек, надежных и проверенных: отзывы, истории, примеры, цифры.

      Когда уверенность есть, надо научиться ее передавать. А для этого абсолютно недостаточно просто открыть рот и попытаться что-то рассказывать – уметь надо!

      Человек хочет стать музыкантом. И любви у него в душе полно, и эмоций с избытком. Он уверен в себе и готов поделиться богатствами души со всем миром. И скрипка у него есть. А что получается? Облом! Берет скрипку, смычок, прикасается к струнам и… И может издавать только жалкие, отвратительные, беспомощные звуки. Не умеет играть потому что.

      Передавать нужно учиться – знания, эмоции, уверенность. Учиться, учиться и еще раз учиться – как кто-то там завещал. Это тоже не минутное дело – придется потратить тысячи часов, быть настойчивым, последовательным и неленивым. Найти слова, подобрать нужные инструменты совсем не так легко, как может показаться. СКАЧАТЬ