Продажи на максимум. Алекс Яновский

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ спорный. Я склоняюсь к тому, что этично. Потому что никто ведь и не давал гарантий, что мышка будет работать сто лет – тебя не обманывали. Во-первых, не нарушены ожидания покупателя, а во-вторых… Можно, конечно, сделать такой автомобиль, на котором ты станешь ездить не десять лет, а сорок. А то и дольше – до самой смерти. Потом завещаешь его детям и внукам.

      Можно, но надо ли? За сорок лет прогресс шагнет далеко вперед, а ты что, все так же будешь рассекать на старой колымаге? Нет уж, не надо тормозить прогресс – покупай новую машину! В свою очередь, если люди станут покупать реже, придется сворачивать производство, увольнять людей. Безработица, падение жизненного и, опять-таки, покупательского уровня. Оно нам надо?

      Не думай о деньгах – придут сами!

      Когда я призываю не думать о деньгах, то вовсе не призываю тебя стать романтичным альтруистом, то есть не создавать систему продаж, не ставить цену на свой товар, а раздавать его даром. Ни в коем случае! Зацикливаться можно только на правильных вещах – на постоянном улучшении качества и количества того, что ты делаешь. И счет как бы сам по себе становится прибыльным, а денег прибавляется.

      Предприниматель – духовное проявление бизнеса. Идея, зарождение, движущая сила созидания, человек, который придумывает то, чего до сих пор не было! Его не устраивает нынешнее положение вещей: не надо как есть – надо лучше! Он смотрит на мир другими глазами и движет человечество вперед.

      Редко кто из предпринимателей осознает такую высокую миссию, они просто не могут иначе жить. А самое главное – вся деятельность лучших предпринимателей направлена не на себя любимых, а на людей. Из таких «саженцев» и вырастают по-настоящему крупные и успешные бизнесы.

Итак, первое – делаешь для людей. Второе – делаешь много для людей. Третье – становишься богатым.Деньги – не цель, а следствие.

      Как в футбольном матче счет на табло является всего лишь отражением, результатом того, кто как играет! На счете не надо концентрироваться.

      Какой смысл игрокам постоянно сворачивать шеи, чтобы посмотреть на табло? Им на другом надо фокусироваться: как сделать удачный пас, как забить гол. Будут хорошо играть – придет победа с разгромным счетом!

      Но в основной своей массе люди мыслят неправильно – начинают с конца: хочу получить кучу денег! А настоящий предприниматель больше других понимает или же чувствует на подсознательном уровне: только тот заработает много денег, кто много сделает для других. Понимает, ищет пути, действует! Поэтому и добивается успеха.

      В бизнесе, как и в спорте, одна цель – победа. Выиграть матч – у футболиста, получить высокую прибыль – у бизнесмена. Но чтобы победить, во время игры – в каждую ее секунду – надо выкладываться на сто процентов. Или даже больше!

      Это как раз и отличает настоящего профессионала в любом деле – привычка, потребность выкладываться на пределе своих возможностей. Получать от этого огромное СКАЧАТЬ