Большая энциклопедия прямых продаж. Александр Белановский

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ его.

      • Тема утреннего (вечернего) собрания/семинара и ФИО проводившего его.

      Вы можете добавить в этот список дополнительные показатели на свое усмотрение. Но если осуществите ежедневный контроль хотя бы только по этим показателям, то сможете держать руку на пульсе и в случае больших отклонений вовремя примете меры.

      Один раз в два месяца делайте общее собрание всех руководителей подчиненных филиалов.

      Чем реже вы будете проводить общие собрания руководителей филиалов, тем больше хаоса поселится в вашей филиальной сети.

      Город, в котором вы организуете собрание для руководителей, территориально должен находиться максимально близко для всех филиалов. Если ваша филиальная сеть разбросана по всей России, то собирайте людей в Москве, Санкт-Петербурге или Сочи.

      Как «воспитать» директора?

      Если на сегодняшний день вы являетесь директором, но при этом не имеете свободного времени и не обладаете свободой передвижения, то готовьтесь к определенной системной проблеме. А именно к тому, что люди не будут хотеть работать у вас.

      Даже если вы предоставите им возможность зарабатывать хорошие деньги, то они все равно будут понимать, что на их трату у них никогда не будет времени.

      Чтобы избежать подобной проблемы, в обязательном порядке найдите такого человека, который буквально уже завтра сможет стать директором в вашей нише, и именно на него переложите всю рутинную часть своей работы.

      Почему нельзя делегировать свои обязанности секретарю или администратору?

      Потому что только вы досконально знаете весь свой бизнес, только вы разбираетесь во всех происходящих в нем процессах. Все остальные сотрудники либо разбираются только в своей узкой теме, либо вообще ни в чем не разбираются. И если вы будете перекладывать свои обязанности на таких подчиненных, то начнете получать в несколько раз меньше.

      Директор офиса – это не «ломовая лошадь», работающая без перерыва. К его основным задачам относятся: контроль, мотивация, распределение финансов.

      Как директор, вы должны обязательно учить своего ассистента:

      • правильно размещать рекламу;

      • проводить собеседования;

      • обучать других сотрудников;

      • проводить утренние совещания;

      • контролировать других сотрудников;

      • работать в офисе.

      Когда вы полностью подготовите человека к тому, что он станет директором, то ему понадобится еще 2–3 месяца на то, чтобы «впитать» все полученные знания. И только после этого вы сможете немного отойти в сторону и заниматься своими основными задачами.

      Постройте свой бизнес на 7 ступенях обучения.

      • «Я научу тебя продавать».

      • «Я научу тебя, как учить продавать».

      • «Я научу тебя мотивировать».

      • «Я научу тебя создавать команду (коллектив)».

      • «Я научу тебя достигать коллективные цели».

      • «Я СКАЧАТЬ