Большая энциклопедия прямых продаж. Александр Белановский

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ человек устраивается к вам на работу, то для него понятие «много денег» будет отличаться от вашего, так как на данном этапе вы мыслите разными категориями. Например, для вас «много денег» – это 10–20 тыс. долларов. На эту сумму вы можете купить хороший автомобиль. Для безработного соискателя «много денег» – это 2–3 тыс. долларов. Позволить себе автомобиль дороже этой суммы – для него предел мечтаний.

      Мотивировать человека могут только те деньги, которые он может себе представить реально.

      Существует принцип двух рек.

      Принцип двух рек – это переход с одного уровня на другой. Каждая река имеет три этапа: начальный, средний и продвинутый.

      На начальном этапе человек является новичком, лузером конкретного уровня. Чтобы не оставаться в таком окружении, он начинает что-то предпринимать, грызть землю – только бы перебраться на средний стабильный этап своего преобразования.

      Зачастую после среднего этапа многие люди довольствуются продвинутым этапом, останавливая свое развитие на данном уровне, вместо того чтобы перейти уже в новую реку, на новый уровень преобразования, наращивая свои доходы уже в этой реке. Они не ищут какое-то новое место, куда они опять попадут в качестве новичков начального этапа.

      Однако, перейдя в новую реку, человек меняет свою жизнь, меняет свое благосостояние. И это есть пример правильного финансового мышления, правильного отношения к своим действиям, правильного осознания себя, своей роли в этом мире. Человек должен осознавать, что в конечном итоге он хочет получить.

      Необходимо привыкнуть к тому, что человек должен все время преобразовываться и постоянно переходить из одной реки в другую. Он должен постоянно менять одну реку на другую – более доходную, более высокую. При этом у него тут же будет меняться окружение, которое поможет ему адаптироваться в новой реке.

      Те ценности, которые уже имеются у человека, тоже будут трансформироваться и изменяться. Сначала человек будет учиться каким-то основам на новом месте в новом этапе своего развития. Потом он будет набираться опыта, искать ситуации, в которых сможет быть лучшим среди других.

      Попадая в новое место, человек осматривается, учится основам, привыкает. Затем начинает понимать, что новое место безопасно, и пытается стать лучшим, потому что ему требуются похвала и признание. А далее ему необходимо увеличивать свою стоимость на новом месте, создавать плацдарм для нового прыжка.

      На последнем этапе человек накапливает свою стоимость, переходит на новый уровень и уже на новом уровне начинает превращать свою накопленную стоимость в какие-то активы.

      Чтобы было более понятно, приведу пример.

      Лузер первой реки – это человек, который перемещается по городу на общественном транспорте. Середнячок этой же реки – это человек, имеющий автомобиль отечественного автопрома, такой как «Лада Калина» или «Лада Гранта». А вот продвинутый ездит уже на какой-нибудь иномарке (Hyundai Solaris, Nissan Almera и т. д.). Люди первой реки – это те, кто приходит к вам устраиваться на работу.

      Вы же относитесь ко второй реке. Вторая река СКАЧАТЬ