Большая энциклопедия прямых продаж. Александр Белановский

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ style="font-size:15px;">      Быть вовремя означает не только быть пунктуальным, но и обязательным, ответственным за свое время. Вовремя ставьте цели и задачи. Вовремя начинайте добиваться результатов, чтобы потом не было поздно.

      3. Быть готовым.

      Будьте готовы ко всему:

      • к погодным условиям, взяв с собой зонтик или поменяв резину на машине;

      • к неприятностям, поджидающим на работе или дома;

      • к победе, успеху, славе, большим деньгам.

      Неготовность к победе приводит к плачевным результатам. Поэтому будьте готовы и к резким взлетам, и к резким падениям, и к мелочам.

      4. Правильно работать с территорией.

      Понятие «территория» означает ограниченную часть в пространстве, в которой существует определенное количество клиентов.

      Проработайте всю территорию вдоль и поперек, не оставляя «белых пятен». Обойдите ее так, чтобы каждый человек, находящийся на ней, владел информацией о вашем товаре или вашей услуге. Работая с территорией правильно, вы не потеряете возможность попасть в свою целевую аудиторию и найдете реальных клиентов.

      5. Работать полных 8 часов.

      В бизнесе есть такое понятие, как «закон вероятности», который работает не только на основании правильной работы с территорией, но и благодаря работе в течение полного рабочего дня.

      Вы можете правильно отработать с территорией, но если вы отработаете один час вместо положенных восьми, то получите результат гораздо меньший, чем могли бы получить.

      6. Самосовершенствование.

      Зачастую конвейерная работа приводит людей к самоубийству только потому, что мозг людей, выполняющих однотипную работу, постепенно деградирует, не зная, чем бы ему заняться.

      У каждого человека есть потребность в изменениях, в частности в профессиональном росте.

      Самосовершенствование – это то, что позволяет человеку получать удовольствие от жизни. И здесь нет никаких границ, пределы устанавливает каждый сам.

      7. Цель/Знай, зачем ты здесь.

      Бизнес, работающий по системе «5i8», – это бизнес целей. Иметь цель – значит, понимать, зачем вы здесь находитесь и куда вы идете.

      Человек может что-то делать только тогда, когда он видит, что ему нужно сделать. Это и есть цель, которую следует четко сформулировать. Например:

      – Я должен сделать 2 нормы подряд. Как я это сделаю? У меня есть план и необходимые данные.

      Цель, сформированная расплывчато, не приводит человека к результату, потому что его мозг ничего не делает и не понимает, что от него требуется.

      8. Контроль ситуации.

      Отсутствие контроля ситуации зачастую ломает все ваши планы.

      Допустим, вы не позвонили клиенту, а он взял и переехал. И вместо того чтобы заключить с ним договор, сначала вы ищете его новый адрес, а затем, впустую потратив свое время, лишаете себя результата.

      Контролируйте не только свои действия, но и действия тех людей, которые вас окружают.

      PS: СКАЧАТЬ