Большая энциклопедия прямых продаж. Александр Белановский

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ рынок и определитесь, в каком городе вы хотите открыть новый филиал.

      2. В действующем филиале подготовьте ассистента и полностью возложите на него свои обязанности.

      3. Отправьтесь в выбранный город. Убедитесь воочию в правильности своего выбора. Проверьте, насколько ваш ассистент самостоятельно справляется с управлением офисом.

      4. Соберите команду, которая будет готова поехать с вами осваивать новые территории.

      5. Отправьтесь в отпуск на 3–4 недели или займитесь какими-нибудь делами вне офиса и посмотрите, сможет ли ваш ассистент без вас выполнять все ваши обязанности в течение месяца.

      6. Если ассистент внушает вам доверие, то отправляйтесь в выбранный город, ищите помещение под склад, офис и местожительство команды.

      7. Оформите все необходимые регистрационные документы для нового филиала и юридически передайте все полномочия по управлению действующим офисом своему помощнику.

      8. Когда все документы будут готовы, берите свою команду и отправляйтесь работать в новый город.

Второй способ:

      1. Промониторьте рынок и определитесь, в каком городе вы хотите открыть новый филиал.

      2. Протестируйте команду, которую планируете отправить на открытие нового филиала.

      3. Отправьтесь в выбранный город и убедитесь воочию в правильности своего выбора. Еще раз проверьте, насколько ваш ассистент самостоятельно справляется с управлением офисом.

      4. Распишите ассистенту пошаговый план действий по открытию филиала и отправьте его в выбранный город искать помещение и оформлять регистрационные документы.

      5. Убедившись, что в новом городе найдено соответствующее всем параметрам помещение и юридически оформлены все регистрационные документы, отправляйте в новый филиал команду и товар.

      Как контролировать работу филиальной сети?

      Если вы планируете открыть филиал в другом городе, то на начальном этапе расстояние между городами, в которых будут работать ваши офисы, не должно превышать 1000 км. В противном случае вам будет очень сложно контролировать работу филиалов.

      Когда вы получите опыт и научитесь контролировать свою филиальную сеть, то расстояние между подчиненными офисами можете постепенно увеличивать. При этом не забывайте, что чем дальше друг от друга будут находиться ваши филиалы, тем дороже контроль будет обходиться вам.

      Контроль с вашей стороны должен быть регулярным. Вы можете вести его удаленно, а можете приехать и наяву посмотреть, как на самом деле идет работа. Если в подчиненном филиале контрольные показатели постоянно расходятся с нормативами, значит, только удаленного контроля будет недостаточно.

      Когда руководители филиалов знают, что ничто не проходит незамеченным, то стараются не допускать ошибок.

      Контролируя филиалы, обращайте внимание на цифры и не позволяйте региональным руководителям вводить вас в заблуждение. Старайтесь принимать СКАЧАТЬ