Большая энциклопедия прямых продаж. Александр Белановский

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ качествами?

      Если вы четко знаете, кого хотите получить себе в партнеры, то ваш мозг будет заниматься именно поиском конкретной кандидатуры, а не просто общим поиском.

      Определите для себя четкие параметры своего будущего партнера, чтобы вы могли найти именно того человека, который вам нужен.

      На какие параметры партнера стоит обратить внимание?

      1. По виду занятости (работающие или неработающие).

      2. По месту жительства (местные или приезжие).

      3. По опыту работы (с опытом, без опыта).

      Опыт может быть профильным или непрофильным.

      Если вы думаете, что вам нужен готовый работник, уже работающий в вашей сфере, то вы ошибаетесь. Работник, имеющий опыт, принесет с собой как свои успехи, так и свои проблемы, а заодно и претензии.

      4. По причине отсутствия работы.

      На прежнем месте человека могли сократить, уволить по несоответствию или уволить по собственному желанию. Собственное желание может сопровождаться адекватными или неадекватными причинами.

      5. По семейным отношениям.

      Если вы научитесь общаться с родственниками своего нового сотрудника, то получите действительно волшебный рычаг, который поможет вам легко управлять этим человеком.

      Почему так сложно найти нормальных работников или партнеров?

      Потому что они ищут работу не по объявлению, а с помощью:

      • сослуживцев;

      • родственников и друзей;

      • соцсетей;

      • сайтов;

      • рекламы.

      От чего зависит ваша конкурентоспособность?

      В любых продажах проявляет себя система 4P:

      • Product – продукт;

      • Price – цена;

      • Рlace – место;

      • Promotion – продвижение.

      Это означает, что стать конкурентоспособным вы можете за счет уникальности своего продукта, его цены, местонахождения и каналов сбыта или продвижения.

      Для того чтобы реально создать хорошую качественную торговую сеть и занимать лидирующие позиции на рынке продаж, вы должны обязательно выигрывать у конкурентов по каким-либо критериям.

      За последние 20–30 лет похвастаться уникальностью своего товара может только Apple, поэтому, скорее всего, вы имеете малую долю вероятности выигрыша в данном критерии. Конкурировать с товарами из Китая тоже не просто, как кажется на первый взгляд. Если цена и аналогичность вашего товара схожи с конкурентными, то выиграть в каналах сбыта будет довольно сложно.

      При открытии филиала делайте акцент на продвижение. Только за счет рекламы, пиара и обучения персонала вы будете обретать все больше и больше новых клиентов, что позволит вам выиграть любую конкурентную войну.

      При открытии нового филиала сделайте следующее.

      1. Наймите сотрудников без опыта работы при условии наличия заранее созданной системы.

      2. Обучите СКАЧАТЬ