Видеостены и многоэкранные инсталляции. Павел Куделин

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ поиск и знакомство с новыми клиентами. Это малая часть. В последнее время ее нужно все меньше. Вторая – привлечение уже работающих дилеров, интеграторов. Мы живем в России, и достаточно важный элемент, относящийся к предыдущему, это совместное пьянство и провождение времени. Именно поэтому на вашем стенде всегда должен быть коньяк, место для спокойного разговора на 4—6 человек. Такое количество нужно, чтобы поместились вы и люди из двух – трех компаний. Это не сложно, если вы этому уделите некоторое время, посетите 2—3 конференции, то потом уже со всеми специалистами рынка начнете здороваться за руку.

      Помимо основных выставок, участвуйте в непрофильных. Например, много лет назад, когда мы занимались дорогими домашними кинотеатрами, клиентом мы успешно искали на выставках коттеджного строительства. А участвовали в них по бартеру – давали организаторам аудио-видео оборудование.

      Схема работы на выставках такая: симпатичная девушка на ресепшн. Специалисты общаются с людьми, берут визитку, отдают ее девушке с комментарием на словах: чем человек занимается, какой может быть интерес, что необходимо ему отправить после выставки. Девушка заполняет бланк, прикалывает визитку. После выставки эти записи будут целевым предметом для разговора.

      Трое в лодке, нищета и собаки

      Настаиваем на том, что презентация должна быть написана русским языком и без ошибок. Многие пишут грамотно, но не все пишут хорошо. В данном случае важно, чтобы смысл написанного был абсолютно понятен человеку и не вызывал лишних вопросов. Поэтому в презентации лучше всего использовать информационный стиль.

      Информационный стиль – это способ быстрее донести информацию без фальши и словесного мусора. Те, кто пользуется информационным стилем, пытаются сделать свои тексты такими, чтобы они быстрее доносили суть. Это начинается с формулирования мыслей, поскольку правильно сформулированную мысль проще донести до окружающих.

      Мы испытываем информационный перегруз, связанный с тем, что информация поступает буквально отовсюду. Поэтому современный человек не склонен читать абсолютно всю информацию. Для защиты от информационных перегрузок у нас в голове есть так называемый Bullshit фильтр, позволяющий пропускать всю неинформативную словесную шелуху. Это особенность современной механики восприятия информации.

      На рисунке приведен не самый лучший образец рекламного текста. Что его автор хотел донести до читателя?

      Рис. 6. Завтраки Био, непонятные и мутные

      Среднестатистический человек, читая этот текст и пропуская его через свой Bullshit фильтр, даже если он это делает вдумчиво, видит примерно следующее.

      Рис. 7. То, что читает человек

      Всякие подводки, оценочные слова и прочий Bullshit он пропускает, либо читает и не запоминает, и, самое СКАЧАТЬ