Видеостены и многоэкранные инсталляции. Павел Куделин
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Видеостены и многоэкранные инсталляции - Павел Куделин страница 11

СКАЧАТЬ и какие у него особенности;

      ЛПР – лицо, принимающее решение, тот человек, который заведует финансами и будет за все это платить, или хотя бы имеет на это влияние.

      Конечно же, собрать такую команду не всегда получается. По правде говоря, это происходит на второй или третий раз, когда уже пройдена первичная фильтрация и вы выделились на фоне конкурентов. Когда вас пригласят на встречу со всеми этими людьми, вы сможете продвинуться гораздо дальше в образовании клиента по поводу контента и в приближении к вашей цели – к продаже.

      Все оборудование, необходимое для демонстрации, желательно брать с собой. Естественно с собой должен быть мобильный интернет. Надеяться на то, что вам раздадут местный интернет – это трата времени. Вы, находясь в гостях, будете выполнять авторизации, спрашивать пароли, тем более в серьезных корпорациях сейчас используются дополнительные идентификации, устанавливать сертификаты, и прочее, прочее.

      3. Тестирование.

      Оборудование надо давать на тест, от этого никуда не деться. На эту тему у меня есть достаточно веселая статья про опыт 10-месячного тестирования одним большим клиентом «Имидж – ничто, продажи – все. Позор или успех 10-месячного тестирования». Там есть все про наше отношение к тестам. Это надо делать, к сожалению, это иногда заканчивается не очень хорошо.

      Бизнес-кейс

      После каждой успешной продажи нужно заставлять себя сделать из нее полный кейс, который будет потом продавать за вас. Даже на этапе рассылки Direct mail клиент гораздо быстрее клюнет на письмо, содержащее схожий с собой бизнес-кейс: «А, эти ребята уже делали нечто подобное для такой же компании, нужно просто это решение кастомизировать под меня!» Все клиенты любят кастомизацию, они все считают себя уникальными. Это очень сильно помогает в продажах.

      К сожалению, многие ленятся это делать, продажа заканчивается, выдохнули, и забыли. Гигантская проблема – собрать с партнерского клуба референсы о инстялляциях. Никто ничего не присылает, даже простые фотографии. Хотя бизнес-кейс – это реально важно, вы можете сказать: «Ребята, эти люди себе поставили, чем вы хуже?», и аппелировать к боли клиента о том, что это уже у всех работает, а у него до сих пор нет. Поэтому собирайте в свой портфолио громкие имена и бизнес-кейсы, это будет помогать вам продавать и это будет работать на вас в будущем.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

/9j/4AAQSkZJRgABAQAAZABkAAD/4gxYSUNDX1BST0ZJTEUAAQEAAAxITGlubwIQAABtbnRyUkdCIFhZWiAHzgACAAkABgAxAABhY3NwTVNGVAAAAABJRUMgc1JHQgAAAAAAAAAAAAAAAAAA9tYAAQAAAADTLUhQICAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAABFjcHJ0AAABUA СКАЧАТЬ