Продажи как искусство. Или от теории к практике. Светлана Строколис (Ковальская)

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ постоянного развития и самосовершенствования.

      Нельзя освоить какую – то одну схему или методику продажи и применять ее с каждым клиентом, в каждой ситуации, при этом ждать высоких продаж.

      Нужно пробовать, брать за основу опыт лучших и менять его под себя, учиться на ошибках, делать выводы и идти вперед!

      И кто знает, может именно ваш опыт, именно ваша методика приведет вас к долгожданному успеху и произведет революцию в мире продаж?

      Третье – Постановка Цели.

      Если ты не будешь ставить конкретные цели, то ничего не получиться. И это касается не только продаж, но и всей жизни.

      Ставь цели и преодолевай их!

      Затем снова ставь, и снова преодолевай!

      У тебя должна быть мотивация.

      И это должно стать правилом жизни для успешного человека. Или, хотя бы, претендующего на право стать им.

      У тебя должен быть четкий план на каждый день.

      И чем четче и конкретнее он будет, тем лучше.

      Допустим, через 3 месяца ты хочешь купить машину.

      Ты берешь блокнот и подробно, в мелочах расписываешь все, что ты должен делать (свои конкретные действия), каков должен быть твой доход каждый день (сколько продуктов ты должен продать или сколько успешных сделок провести) чтобы достигнуть своей цели.

      Желательно прописывать конкретные цифры.

      К примеру: автомобиль стоит 1 000 000.

      Я хочу его купить через 3 месяца.

      Три месяца – это 90 дней.

      1 000 000 разделить на 90, получаем 11.000 – должен составить твой доход в день, чтобы уже через 3 месяца, ты, с ветерком, катался на своем новеньком авто.

      Повторюсь, чем четче, глубже будет расписан твой план, тем лучше.

      Если выбиваешься из графика и, сегодня, ты не достиг цели, то завтра выполняешь план сегодняшнего дня и, не достигнутый вчерашний план.

      И так далее.

      И так каждый день, пока не достигнешь желаемого.

      Это касается абсолютно любой цели: купить дом, заработать первый миллион или вывести свою компанию на первой место в своей отрасли. Алгоритм один и тот же.

      Но одно НО:

      Чтобы достигнуть успеха, План или Цель перед тобой должен поставить не твой босс или руководитель, а ты сам, иначе, ничего не получится!

      К примеру, я знаю компании, которые, чтобы заставить своего сотрудника продавать, устраивают ему «вынужденную мотивацию».

      То есть, максимально снижают, или вообще убирают окладную часть заработной платы, оставляя только % от продажи. И получается, что сотрудник получит ровно столько, сколько продаст.

      Следовательно, ни чего не продаст, ни чего не получит.

      Кстати, очень действенная схема, даже если продавец «слегка» ленив, и не ставит перед собой грандиозных целей, то кушать, все равно, хочется, и одежду купить надо, и отдохнуть съездить…

      И вот, СКАЧАТЬ