Продажи как искусство. Или от теории к практике. Светлана Строколис (Ковальская)
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Продажи как искусство. Или от теории к практике - Светлана Строколис (Ковальская) страница 3

СКАЧАТЬ пришел в бизнес в 16 лет и поначалу просто презентовал в супермаркетах бытовые изобретения своего отца.

      Яркая манера демонстрации товаров стала его «фишкой» и отличала Рона от сотен других продавцов, он умел заинтриговать покупателя, привлечь его внимание к своему товару, сделать так, чтобы люди радовались своей покупки и искренне считали ее большой удачей.

      Когда Рон открыл собственное дело, ему было чуть больше восемнадцати. Сразу же он снял подробный рекламный ролик о товаре, который обещал стать хитом продаж, и разместил его на телевидении. Спустя два года обороты компании «Ronco» перевалили за 10 млн. долл., а прибыль ежегодно росла. Рон стал невероятно популярным, он находился на экране больше иных голливудских звезд, а его фирменная подача информации просто завораживала зрителей.

      Фразы «Но это еще не все!» и «Звоните прямо сейчас, и получите два товара по цене одного» стали классикой жанра.

      В 2005 году Рон Попейл продал компанию за 55 млн. долл. И ушел на покой, но его бесценный опыт доказал всем, что часто идеи стоимостью в миллион долларов просто витают в воздухе, однако, не каждый сможет ими воспользоваться. Надо обладать достаточной прозорливостью, смелостью и, конечно, талантом, чтобы ими воспользоваться.

      Ну, и замыкает нашу пятерку лидеров

      5. «матрасный» гений или миллионер на матрасах — Наполеон Барраган.

      В основе успеха компании «1-800-Mattress» лежит неутомимый гений ее основателя, Наполеона Баррагана.

      Именно он активно ищет пути продвижения такого простого и ходового товара, как матрасы.

      Вряд ли кто-то до 1976 года задумывался о том, чтобы сколотить состояние на продаже матрасов. А вот Наполеону Баррагану, выходцу из Эквадора, эта счастливая мысль пришла в голову.

      До того момента ему пришлось немало поскитаться по миру, набить множество шишек в чужой стране, занимаясь продажами и изучением английского языка одновременно. Его бессчетное количество раз спускали с лестниц, однако у Наполеона была цель – прокормить семью. И в один прекрасный день он подумал – почему бы не продавать матрасы по телефону?

      Барраган запустил по телевидению рекламу сервиса «заказ матраса по телефону», в которой рассказал людям о таком простом и удобном способе покупки матрасов, а настоящий успех пришел спустя 10 лет, когда владелец компании стал обладателем бесплатного номера «800».

      Переименованная в «1-800-Mattress», компания стала сверх прибыльной. Заказы принимали и обрабатывали тщательно подготовленные консультанты, миллионы американцев заказывали матрасы в компании Наполеона, ежегодный объем продаж шагнул за 200 млн. долл.

      Наполеон Барраган всегда стремился довести до совершенства схему продаж, он учил новичков и постоянно учился сам.

      Еще один смелый шаг заставил конкурентов заговорить о Баррагане в уважительном тоне-задолго до появления и развития СКАЧАТЬ