Продажи как искусство. Или от теории к практике. Светлана Строколис (Ковальская)
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Продажи как искусство. Или от теории к практике - Светлана Строколис (Ковальская) страница 2

СКАЧАТЬ в карманах

      – Характер заставляет нас вставать с постели, приверженность помогает нам действовать, а дисциплина позволяет идти до конца.

      – У вас в жизни всегда будет все, что вы хотите, если вы будете помогать другим людям получать то, чего хотя они.

      По моему, лучше не скажешь.

      И, разумеется, с таким даром красноречия не стать писателем было не возможно. Из – под его пера вышло 25 бестселлеров по продажам и личному росту. Методики и книги Зиглера переведены на 40 языков.

      Самая успешная из книг Зиглера:» See You at the Top» разошлась тиражом 1, 7 млн.

      Это ли не показатель успеха и популярности?

      2. Номер второй, но отнюдь не по значению. Самая влиятельная бизнес-леди, и, несомненно, обаятельнейшая женщина – Мэри Кей Эш:

      Нет, наверное, ни одной девушки, которая, хотя бы раз в жизни не держала в руках каталог с косметикой MERY KEY, ни заказывала бы в нем как-нибудь яркую помаду или сама пыталась продавать. Я, кстати, в их числе.

      Итак, основательница наиболее успешного бьти – бизнеса начинала свой путь к вершине славы обычным продавцом. Она оказалась настолько увлеченной, компетентной и приятной женщиной, что сумела добиться огромного успеха в продаже косметики. Женщины доверяли ей, вдохновлялись ее Энтузиазмом, хотели быть похожей на Мери Кей.

      Яркий пример одного из основных ключей к успешным продажам:

      – чтобы продать любой продукт, его нужно по – любить.

      Она написала собственный бизнес-план, применимый для любого сетевого бизнеса. В руководстве о том, как продавать косметику, Мери Кей Эш особое внимание уделила уходу за кожей. Так она стала первой женщиной, которая продавала не просто помаду или тушь, она продавала отличный результат. Мери учила ухаживать за кожей, а не скрывать недостатки за декоративной косметикой.

      Мэри Кей уже нет на свете, а ее компания активно развивается, и по сей день. Уровень доверия к продукции под маркой «Mary Kay» стабильно высок, объемы продаж в 2006 году вывели компанию на первое место среди мировых производителей косметики.

      Ежегодно представители компании продают косметики более чем на 2,9 млрд. долл.

      Представительства «Mary Kay» открыты вы десятках стран, компания входит в топ – 500 крупнейших американский корпораций.

      Три книги, написанные Мэри Кей Эш, стали бестселлерами. Ее автобиография вдохновляет предпринимателей, а последняя книга, «Все это может быть твоим», написанная за 6 лет до смерти Мэри, побила рекорды предыдущих продаж.

      3. История третья – Дейл Карнеги-мастер коммуникаций.

      Именно он доказал, чтобы быть хорошим продавцом, нужно в первую очередь быть хорошим психологом.

      Дейл Карнеги стал основоположником школы личностного роста и коммуникаций. С его книг и выступлений началось внедрение психологии в общении людей, в разрешении СКАЧАТЬ