Пути повышения конкурентоспособности фирмы в условиях кризиса. Учебное пособие. Евгений Дмитриевич Ицаков

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ стадии поиска путей выхода из экономического кризиса, существенное значение может иметь:

      • комплексный характер используемых в процессе маркетинга средств и методов выявления рыночных возможностей организации, ее сильных и слабых сторон;

      • комплексный анализ обширной информации о динамике социально-экономических процессов.

      Вырабатывая антикризисную политику, маркетинговый менеджер опирается на внутренние факторы организации:

      • производственно-технологические особенности;

      • ресурсный потенциал;

      • характер внутренней атмосферы;

      • уровень развития компонентов менеджмента: прогнозирование, планирование, информационное обеспечение, мотивация персонала;

      • процессы централизации и децентрализации, интеграции и диверсификации управления;

      • организационные структуры управления и контроля.

      Следует обратить внимание и на интернациональный характер маркетинга и менеджмента. Роль маркетинга возрастает в современном мире на базе широкого внедрения информационных технологий. Данное обстоятельство обусловливает приоритетное развитие науки, образования и нематериальных элементов производственной деятельности.

      1.5. Реализация маркетинговых мероприятий по повышению конкурентоспособности фирмы

      Представленная ниже схема подготовки управленческих решений построена в соответствии с основными частями сбытовой политики организации (политика товародвижения, сбытовые стратегии, ценовая стратегия, товарная политика, инкассационная политика, политика коммерческого кредитования, рекламная политика, политика транспортировки продукции, организационные и прочие аспекты сбыта).

      Политика товародвижения (распределения)

      Объектами управленческого решения при формировании политики товародвижения являются:

      • структура товародвижения (каналы товародвижения, пропорции при смешанных каналах);

      • формы товародвижения;

      • формы прямого сбыта;

      • соотношение типов посредников.

      Критерии эффективности сформированной политики товародвижения: структура товародвижения, формы товародвижения, формы прямого сбыта, соотношение типов посредников соответствуют целям организации и обеспечивают максимальный объем продаж и минимизацию сбытовых издержек.

      Выбор сбытового канала сопряжен с вопросом о способе сбыта – через посредников (косвенный сбыт) или без посредников (прямой сбыт).

      Прямой сбыт — позволяет устанавливать прямые контакты с покупателями. Прямой сбыт имеет хождение обычно на рынке основных средств производства и, реже, на рынке товаров широкого потребления. К той же форме сбыта обычно относят директ-маркетинг, телефон-маркетинг и продажу по объявлениям в газетах и журналах с купонами для ответов.

СКАЧАТЬ