Справочник риэлтора. Тут хранятся Ваши сделки. Руфат Джабраилов
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Справочник риэлтора. Тут хранятся Ваши сделки - Руфат Джабраилов страница 7

СКАЧАТЬ style="font-size:15px;">      Автомобиль для агента по недвижимости хорошее подспорье, т.к. позволяет быть независимым, мобильным и быстро оказываться на объекте недвижимости, в месте проведения и оформления сделки, на переговорах и т.д.

      Для чего он нужен понятно, но повторю:

      – посещение ведомств, государственных учреждений, коммерческих организаций;

      – показы жилья потенциальным покупателям, встречи с собственниками;

      развозить покупателей (услуга подбора) по подобранным вариантам квартир и часто за свой счет;

      – при продажах загородной недвижимости (частные дома, коттеджи) и коммерческой;

      – преодоление расстояний с одного конца города на другой или даже пригород.

      Альтернатива этому способу – служебный или общественный городской транспорт.

      Плюсы автомобиля у риэлтора

      – собственники и покупатели часто опаздывают на встречи по просмотру квартир, иногда на час-два, сваливая все на пробки на дорогах. при этом никого не заботит, где специалист будет проводить это время, особенно зимой.

      – при наличии авто, удобно погреться или не мокнуть под дождем или не искать, кто бы тебя пустил в подъезд. в результате меньше простываешь, нервничаешь и можно заняться полезными делами, например, обзвоном.

      – клиента можно забрать с того места, где ему удобно и привезти на показ квартиры.

      При продаже объектов в частном секторе или пригороде, где слабо развита общественная транспортная сеть. В этот же ряд относим и дачи с земельными участками. И не надо напрашиваться к клиенту в машину.

      Минусы личного автомобиля

      – время, которое можно было провести в машине с клиентом и наладить контакт, спросить важную информацию теперь не используется, т.к. каждый приезжает на место встрече на своем транспорте. Например, необходимо определиться с предпочтениями заказчика по искомой квартире и в дороге это можно было легко сделать, а теперь только вкратце, пока поднимаешься в лифте до двери или на обратном пути.

      – еще довольно много покупателей, которые не прочь обойти риэлтора и заключить сделку с собственником напрямую, поэтому следуя к месту просмотра на своем авто покупатель проще запоминает дорогу.

      – в больших городах, типа Москва и Санкт-Петербург наличие машины скорее минус, т.к. большую часть времени вы потратите на пробки и поиск места для парковки. гораздо эффективнее использовать метро и электричку, поэтому риэлтор без автомобиля в этом случае это преимущество.

      – по одежке встречают, провожают так же плохо – этот шаблон восприятия действует и на агентов. если потенциальный клиент, выставивший на продажу жилье эконом-класса видит специалиста на авто премиум класса – возникает негатив, если на ржавых жигулях – презрение и настороженность. важно соблюдать баланс, который не всегда по карману.

      

      Стоит ли покупать СКАЧАТЬ