Справочник риэлтора. Тут хранятся Ваши сделки. Руфат Джабраилов
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Справочник риэлтора. Тут хранятся Ваши сделки - Руфат Джабраилов страница 4

СКАЧАТЬ клиента в офис. Вы проработали под него рынок, аналоги, чтобы аргументировано говорить о стоимости.

      И если человек покупает взамен другую квартиру или переезжает в другой регион и ему, например, необходимо обезопасить процесс перевода денег. Вы можете проконсультироваться с банками, как это организовать (подключается юрист). Т.е. снабжаете его информацией и как этот вопрос на сделке вы решите за него более квалифицированно.

      Когда вы поймете мотивы клиента, что ему надо и чем вы можете быть ему полезными, в какой помощи он нуждается – предлагайте ему эксклюзивный договор!

      Два варианта реакции собственника:

      1. Согласится и подпишет;

      2. Клиент скажет, мне необходимо подумать. Поинтересуйтесь, над чем подумать, или какая ему еще нужна информация. И постарайтесь ответить на этот вопрос.

      Вариант №2

      Как работают, если прозванивают объявления собственников

      Примерный перечень вопросов по телефону:

      – Вы продаете квартиру?

      – А какая цена недвижимости на сегодняшний день?

      – А какое состояние? С ремонтом?

      Более конкретные скрипты звонков будут в главе «Холодные звонки». Главное, что вам надо понять – в конце каждого такого разговора вам нужно назначить встречу с собственником.

      Далее делаем так же, как и в варианте №1. Когда говорят приходить с покупателем, берите с собой на просмотр других агентов, друзей, знакомых.

      Не бойтесь предлагать услуги продавцу. Вы не предлагаете наркотики или оружие и только по факту получаете свое вознаграждение.

      Договора должны быть качественными:

      – заключен с квартирами по рыночной цене;

      – с правильными адекватными продавцами.

      Что делает риэлтор, чтобы заработать?

      Мы рассмотрим работу по услуге, которой должен заниматься риэлтор, чтобы больше продавать квартир, не совершать ошибок в работе с клиентами.

      Перечень:

      1. Поощрять бывших клиентов обращаться к нему, путем вознаграждения за приведенного клиента;

      2. Работает на репутацию первые 3-4 года (затем она работает на него). Многие хотят потратить меньше времени, но придется потерпеть;

      3. Делает то, что получается лучше всего, например, занимается только продажей или только подбором квартир на вторичном рынке;

      4. Профессиональный посредник сделает показ, когда просит покупатель (в выходные и праздники), потому что часто самые вредные становятся клиентами и приносят деньги;

      5. Постарается сделать сделку выгодной обеим сторонам – купцу и продавцу;

      6. Не боится сложных сделок, а принимает их, как возможность учиться.

      Какие услуги предоставляет риэлтор и АН

      Услуги агентств недвижимости и риэлтора при покупке-продаже квартиры для клиента, перечень для каждого вида сделки, подробный список предложений.

СКАЧАТЬ