Справочник риэлтора. Тут хранятся Ваши сделки. Руфат Джабраилов
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Справочник риэлтора. Тут хранятся Ваши сделки - Руфат Джабраилов страница 3

СКАЧАТЬ специалист с недвижимостью, чтобы нарабатывать базу покупателей, которым можно профессионально продать услугу подбора квартиры и взять свою комиссию.

      Задача:

      1. Подписать соглашение с продавцом за процент от сделки на хороших условиях;

      2. Стать эксклюзивным представителем на рынке недвижимости;

      3. Подавать рекламу на АН, себя.

      По выставленным объявлениям звонит покупатель, которому вы продаете не услугу, а квартиру (используется собственная база).

      В результате, продав жилье – получаем от продавца вознаграждение

      Принимая звонки покупателей, назначаете показы недвижимости, решаете ситуации и проблемы, выявляете мошенников, осуществляете проверку. В телефонном разговоре максимально выясняете потребности покупателя. И даже если заранее знаете, что жилье может не подойти – ведете его на просмотр. Зачем?

      Если покупателю не подошла квартира – прямо на встрече предлагаете свою услугу – помощь, которая подразумевает искать подходящее жилье. Текущий вариант ему не подошел – предлагайте посмотреть еще несколько, т.к. вы знаете его потребности и на этом показе выяснили дополнительные нюансы, это помогает в дальнейшем.

      Важно уметь выявить потребности покупателя, чтобы подписать с ним соглашение подбора недвижимости.

      Пошаговая работа риэлтора при продаже

      Поиск продавца или как найти инфо:

      – разместить объявление о покупке недвижимости самостоятельно или через агентство (агентство бесплатно принимает заявки);

      – расклейка, «семья купит квартиру»;

      – начать распространять инфу о себе как о специалисте (бывшие сотрудники, друзья, друзья друзей, знакомые и проработать этот список) это не даст сиюсекундного результата, но это зерно;

      – в газетах можно начинать открыто рекламировать себя и свои объекты;

      – в сети Интернет.

      Ведите базу данных по продаваемым объектам недвижимости в Excel.

      Вариант №1

      Как работает посредник, если собственник звонит в агентство недвижимости сам

      Звонят продавцы, благодаря рекламе и выставляют квартиры. Во время телефонного звонка продавец знает, что вы посредник и дает вам всю информацию. Они пытаются быстрее осуществить свою задачу и обращаются сами и проще идут на контакт. Его цель продать, а ваша – заключить договор и провести регистрацию сделки.

      Общаясь по телефону узнаете основные параметры продаваемого объекта. Уточняете, когда ему удобно показать объект. Продавец непременно спросит о цене. Вы уклончиво ответите, что для точной оценки необходимо посмотреть объект и только тогда вы точно скажете сколько стоит жилье.

      Не обольщайтесь что на просмотре продавец согласится на эксклюзивный договор

      Поэтому на просмотре ваша цель – знакомство СКАЧАТЬ