Продажи. Выиграй в конкурентной борьбе. Гали Новикова

Чтение книги онлайн.

      • инициатива проведения продаж и определение ее задач.

      2. Оперативную подготовку:

      • сбор материалов;

      • составление рабочего плана;

      • проработка основной части продажи.

      3. Редактирование:

      • контроль (то есть проверка проделанной работы);

      • окончательный выбор коммуникационной стратегии с Клиентом.

      4. Тренировку:

      • репетиция разговора с Клиентом в форме диалога с собеседником.

      5. Планирование беседы:

      • составление и проверка прогноза деловой беседы;

      • установление основных, перспективных задач беседы;

      • анализ внешних и внутренних возможностей для осуществления плана беседы;

      • определение и разработка среднесрочных и краткосрочных задач беседы, их взаимосвязи и очередности.

      Поиск Клиентов: определение целевых сегментов рынка

      Поиск Клиентов – это ряд специальных мер, направленных на выделение из огромного потока информации, ежедневно обрушивающегося на нас, данных, которые помогли бы вычислить потенциальных Клиентов, то есть фирмы, в которые стоит позвонить и на которые стоит потратить свою энергию.

      Перед началом активного поиска Клиентов нам необходимо определить:

      > Какую пользу потенциальным заказчикам могут принести наши товары и услуги? Какими результатами мы можем обеспечить наших Клиентов? Что мы можем предложить нашим Клиентам? Что им необходимо или интересно, чтобы они с удовольствием и неоднократно платили нам за это?

      > Кто те Клиенты, которым могут понадобиться (принести пользу) наши товары и услуги с необходимым для них результатом? Что это за компании? Каким бизнесом они занимаются? Где они находятся (территориально)?

      Основными источниками информации о потенциальных Клиентах являются:

      > Бесплатные информационные бизнес-справочники. В эту группу мы относим общероссийские информационные ресурсы: Желтые страницы (www.enironavigator.ru, www.yp.ru, Яндекс. Адреса, www.yellowpages.ru), Бизнес-адрес (www.euroaddress.ru), Allinform (www.allinform.ru), Желтые страницы России (www.yellowpagesrussia.ru), Adresat.com (www.adresat.com), ДубльГИС (www.2gis.ru). Также рекомендуем пользоваться региональными справочными ресурсами.

      > Электронные торговые площадки, которые в свою очередь можно разделить на универсальные (многоотраслевые), СКАЧАТЬ