Убеждай и продавай. 11 лучших книг для успешных продаж в одной. Smart Reading

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ обстановке. В рабочее время вам не удастся познакомиться с таким количеством людей и за неделю. Однако на мероприятии нельзя расслабляться, тратя время на закуски и беседы с приятелями, а нужно следовать четкому плану действий:

      • Распланируйте мероприятие (установите цели, решите, кого и что взять с собой).

      • Придите заранее.

      • Если вы посещаете мероприятие вдвоем, разделитесь.

      • Пройдите через толпу минимум дважды, выбирая потенциальных клиентов.

      • Крепко жмите руки.

      • Без запинки произносите свой «рекламный ролик», тщательно подготовленный и отрепетированный. Реклама не должна быть длиннее 30 секунд.

      • Будьте счастливы, полны энтузиазма и позитивны.

      • Как минимум дважды произнесите имя собеседника.

      • Быстро и вежливо расставайтесь с собеседником, если выяснится, что он не представляет для вас интерес как покупатель.

      • Не вмешивайтесь в чужие разговоры.

      • Ешьте в начале мероприятия.

      • Не пейте: устанавливать связи лучше на трезвую голову.

      • Не курите и не источайте запах табака.

      • Оставайтесь до конца.

      • Получайте удовольствие и доставляйте его другим.

      Формула торговли

      «Библия торговли» демонстрирует читателю, что торговля – это непростая, но чрезвычайно увлекательная наука, которую способен постичь лишь целеустремленный, организованный и амбициозный человек.

      Прежде всего, современная торговля ставит во главу угла качественный клиентский сервис и создание прочных связей, а не быстрое получение прибыли. Джеффри Гитомер вывел формулу успешных продаж: Установка – Юмор – Действия, и призывает читателей применять ее не только в работе, но и в повседневной жизни. Кроме того, автор считает, что если продавец хочет достичь успеха в своем деле, ему необходимо уделить внимание самосовершенствованию и серьезно подойти к постановке и достижению целей.

      Сегодня рынок столь многообразен, что клиент хочет не просто купить, а получить классное обслуживание: сделайте свой бизнес и товар непохожими на другие и приложите максимум усилий, чтобы завоевать доверие покупателей. Используйте разные способы поиска клиентов: продавать по рекомендации приятно и спокойно, однако, если вы намереваетесь иметь на счету шестизначные суммы, вам придется овладеть искусством холодных звонков и визитов. Оказывается, сделка начинается со слова «нет», а мастерство продавца определяется умением работать с возражениями.

      Торговля – это образ жизни. Настоящий продавец не жалеет времени на налаживание связей и продает везде, даже в лифте. Кроме того, он (или она) отличается невероятной настойчивостью, зная, что придется натолкнуться на семь «нет», прежде чем услышишь долгожданное «да».

      Совершенная машина продаж. 12 проверенных стратегий эффективности бизнеса

      Автор: Чет Холмс

      Хороший СКАЧАТЬ