Убеждай и продавай. 11 лучших книг для успешных продаж в одной. Smart Reading

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ style="font-size:15px;">      70–75 баллов – вы по-настоящему классный продавец.

      60–69 баллов – у вас все в порядке.

      50–59 баллов – невысокий класс.

      Менее 50 баллов – вы никчемный продавец.

      И самое главное – будьте классным человеком (позитивным, полным энтузиазма, сосредоточенным, элегантным, убежденным). Чтобы производить впечатление, надо быть неординарным и запоминающимся.

      Ниже приведены 15 характеристик классного продавца. Оцените по пятибалльной шкале), насколько развито у вас каждое качество, и сложите результаты:

      настойчивость, подготовленность, творческое начало, чувство юмора, правдивость, искренность, неотразимость, быстрота и точность, опыт, компетентность, храбрость, незабываемость, долгосрочный подход, умение договориться.

      Чтобы повысить свой класс, найдите слабые места по всем 15 пунктам. Затем составьте план устранения недостатков и начните работать над недостатками:

      – концентрируйтесь на покупателе;

      – постоянно помните о своих мечтах;

      – вкладывайте страсть в свою презентацию и никогда не показывайте, что волнуетесь;

      – дайте покупателю почувствовать вашу веру в товар;

      – никогда не опускайте руки.

      Где искать клиентов?

      Продать товар или услугу рекомендованному клиенту – самый простой в мире способ торговли. Однако, получив заветную рекомендацию, не стоит почивать на лаврах. Чтобы продать товар, соблюдайте правила работы с рекомендованным клиентом:

      • не торопитесь, помните, что ваша задача построить долговременные отношения (а значит, заработать больше денег);

      • организуйте трехстороннюю встречу (вы, потенциальный клиент и человек, который его рекомендовал) или попросите того, кто рекомендовал, позвонить потенциальному клиенту и сообщить о вашем скором звонке;

      • ничего не продавайте на первой (трехсторонней) встрече, ваша задача – достичь взаимопонимания, расположить человека к себе и договориться о следующей встрече;

      • не отправляйте слишком много информации по почте, нужно лишь осведомить и заинтересовать потенциального клиента;

      • в течение 24 часов после первой встречи отправьте письмо о том, что вы были рады знакомству и с нетерпением ждете следующей встречи;

      • напишите благодарственное письмо покупателю, который рекомендовал клиента, а если намечается крупная сделка, отправьте качественный сувенир с логотипом компании или билеты на футбол (в театр), в зависимости от интересов покупателя;

      • перевыполняйте свои обещания – это создаст вам хорошую репутацию и обеспечит дополнительный приток клиентов по рекомендации.

      Если вы боитесь холодных звонков и визитов, вам лучше не начинать заниматься торговлей. Этот метод чрезвычайно эффективен при условии, что вы можете связаться с человеком, который действительно уполномочен СКАЧАТЬ