Убеждай и продавай. 11 лучших книг для успешных продаж в одной. Smart Reading
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Убеждай и продавай. 11 лучших книг для успешных продаж в одной - Smart Reading страница 10

СКАЧАТЬ а не обращаются к покупателю – пустая трата денег.

      PR включает сотрудничество с прессой, сильными партнерами, участие в публичных мероприятиях и торговых ассоциациях. За каждым отправленным пресс-релизом должен следовать телефонный звонок. Еще один секрет успеха пресс-релиза – упоминание одной из 500 процветающих компаний.

      Личные контакты – лучший способ маркетинга. В вашем ежедневном расписании всегда должно быть время для холодных звонков и встреч со старыми и потенциальными клиентами.

      Интернет – самое современное оружие маркетинга. Чет Холмс предлагает пять принципов использования Интернета.

      • Привлекайте клиентов.

      • Стройте отношения с ними.

      • Общайтесь и взаимодействуйте как можно больше.

      • Проводите вебинары.

      • Превращайте трафик в продажи.

      Обучение: выставки, презентации. Грамотно проведенная презентация останется в памяти людей, в то время как письмо могут выбросить, не вскрывая, телевизор выключить, а брошюру – отправить в нижний ящик стола.

      Восемь правил успешной презентации:

      • Подготовьте простую презентацию (не более одного заголовка и трех-четырех пунктов на один слайд).

      • Сделайте презентацию энергичной – не задерживаетесь подолгу на одном слайде, и пусть надписи появляются постепенно, а не сразу.

      • Используйте интересные факты и статистику.

      • Превратите презентацию в историю с яркими примерами.

      • Сделайте так, чтобы презентация вызывала любопытство.

      • Каждый заголовок должен быть эффективным.

      • Будьте уверены в себе.

      • Ставьте в центр публику, а не себя (внимательно слушайте, подробно отвечайте на вопросы).

      Восемь распространенных ошибок в презентации:

      • Благодарить клиентов за потраченное время и извиняться за отнятое время.

      • Держать руки в карманах.

      • Сидеть во время выступления.

      • Позволять публике перехватывать инициативу.

      • Полностью полагаться на приготовленные материалы. Как бы ни была хороша презентация, сделку предстоит заключать вам.

      • Делать презентацию слишком серьезной.

      • Не репетировать.

      • Не иметь представления о том, что последует дальше. Хороший выступающий анонсирует то, что произойдет: «В следующем пункте я расскажу о том-то».

      Дисциплина и настойчивость

      Чет Холмс не только предлагает эффективные стратегии по развитию бизнеса, но и мотивирует читателей на интенсивную работу и достижение успеха. Основная идея книги: благодаря дисциплине и настойчивости, вы сможете достичь небывалых высот.

      Прежде всего, необходимо упорядочить свою жизнь, предпочтя проактивную деятельность реактивной, а порядок – хаосу. Тайм-менеджмент СКАЧАТЬ