Продвижение бизнеса в социальных сетях. Полное пошаговое руководство по извлечению прибыли из социальных сетей. Алексей Мальцев
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Продвижение бизнеса в социальных сетях. Полное пошаговое руководство по извлечению прибыли из социальных сетей - Алексей Мальцев страница 7

СКАЧАТЬ style="font-size:15px;">      Увеличение прибыли. Дополняет или усиливает то, что человек собирается купить. Это может быть более дорогая модель продукта, дополнительные опции или услуги.

      Cross-Sell (Перекрестные продажи)

      Увеличение прибыли за счёт перекрестных продаж. Если человек купил основной продукт, предложите продукты из других категорий, которые будут дополнять основной продукт или решать смежную проблему

      Down-Sell (Продукт альтернатива)

      Ценное предложение за меньшие деньги, чем основной продукт. Решает такую же проблему, но за меньшие деньги и с ограничениями. Стоит предлагать, если не покупают сразу основной продукт. Так же это может быть рассрочка или продажа по частям.

      Up-Sell High Dollar Offer (Элитный продукт)

      Так же выступает одним из Up-Sell, но его средняя цена примерно в 10 раз выше цены основного продукта.

      Slack Adjuster (Эксклюзивный продукт)

      Самый дорогой продукт в бизнесе. Это не публичный продукт и он не предлагается по инициативе собственника бизнеса. Целевая аудитория сама делает запрос на его приобретение. Дороже основного продукта в 10 – 100 раз.

      Возврат покупателя

      Заботьтесь о вашем клиенте и не забывайте про него после покупки, тогда ваши отношения будут длиться максимально долго. Здесь могут быть любые услуги или товары, которые подразумевают регулярные платежи.

      – Обслуживание товара

      – Членство в клубе

      – Услуги по регулярным платежам

      – Продажа смежных товаров

      Пример:

      1) Бритва – станки для бритвы, комплекты для бритья

      2) Кофейный аппарат – капсулы для него

      3) Ежемесячная подписка на 30 дней пользования сервисом

      4) Если продавать нечего, можно вернуть на другие товары

      Как создавать отдельные продукты

      За основу вы берете основной продукт, затем раскладываете его на проблемы, проблемы раскладываете на подпроблемы. И из этих проблем уже формируете решения и создаёте продукт.

      Примеры продуктовых матриц

      Пример №1. Аренда жилья.

      Пример №2. Каршеринг.

      Глава 5. Цена и ценность

      Почему вообще люди покупают товары или услуги. Мы уже выяснили, что продукт помогает решить определенную задачу или проблему. Ваш продукт помогает человеку перейти из точки А в точку Б.

      В точке А у человека есть проблема или задача которую, нужно решить. В точке Б проблема полностью решена. Продукт является транспортом, который перемещает человека из точки А в точку Б.

      Транспорт – это продукт и суть его в том, что он быстрее, комфортнее, проще помогает переместиться в точку Б. Человек инвестируя деньги получает результат без лишних проблем и с комфортом.

      Расстояние от точки А до точки Б является ценностью. Чем больше расстояние, СКАЧАТЬ