Продвижение бизнеса в социальных сетях. Полное пошаговое руководство по извлечению прибыли из социальных сетей. Алексей Мальцев

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ клиенты или партнеры, эффективность, титул, достижения руководителя или команды.

      10) Отстройка через фирменную технологию

      Комплекс особенностей и характеристик с фирменным названием. Фирменное название полного привода «BMW» – xDrive. Скажите, что продукты в вашем магазине проверяются перед закупкой специальным прибором на нитраты. Особое хранение товаров. Разработка продукта по фирменной технологии на примере курток «Columbia» – Thermarator, Turbodown.

      11) Отстройка через «магическое» свойство

      Любое свойство, которое нельзя потрогать или может оказать влияние на клиента. Что-то произошло с объектом (привезен из особого региона). Легенда создания продукта.

      12) Отстройка через рецепт

      Продукт сделан по особому рецепту.

      – Рациональный – мыло сварено по рецепту Клеопатры – волосы сильнее и блестящее (есть выгода).

      – Эмоциональный – блюдо по национальному рецепту (нет особых выгод, просто для галочки).

      – Уникально подобранные пропорции привычных ингредиентов.

      13) Отстройка через другую выгоду

      – Другое качество. Дезодоранты обещают устранение неприятно запаха, а «Axe» – повышение привлекательности и женское внимание.

      – Наизнанку. Драже M&Ms – «Тает во рту, а не на руках».

      14) Отстройка через молодость

      Какие могут быть минусы у крупных компаний: медлительность, высокая цена из-за раздутых штатов. Берете свою сильную сторону и ставите в антипод слабой стороне крупного конкурента.

      15) Отстройка через размер

      Много офисов, крупная компания,

      16) Отстройка за счёт изменения целевой аудитории

      – Воздействие на другую целевую аудиторию. Ремонт в доме выбирает жена, а оплачивает муж. Во власти жены уговорить мужа увеличить бюджет на ремонт.

      – Нишевание. Сапоги для рыбаков. Делаем сайты для строительных компаний.

      17) Отстройка через ложную уникальность

      В рекламе масло «Злато» говорится, что в нем витамин «Е» и нет холестерина. Но любое подсолнечное масло априори такое.

      18) Отстройка через комфорт

      – Удовлетворите «клиентские боли», на которые конкуренты не обращают внимания.

      – Предлагайте более удобные решения, чем есть на рынке.

      19) Отстройка через фирменную гарантию

      – Обычная гарантия. Вы можете вернуть любой товара в течение 14 дней бесплатно. Здесь ничего особенного, так как это прописано в законе.

      – Расширенная гарантия. Тут вы предлагает больше или шире.

      Шире срок действия. Увеличенная гарантия на ноутбук, 1 год – от производителя и 1 год – от магазина.

      Шире срок возврата. «90 дней на размышление. Если, купив матрас, вы обнаружите, что он слишком мягкий или слишком жесткий – просто верните его в магазин в течение 90 дней и выберите другой».

      – Необычная СКАЧАТЬ