Продвижение бизнеса в социальных сетях. Полное пошаговое руководство по извлечению прибыли из социальных сетей. Алексей Мальцев
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Продвижение бизнеса в социальных сетях. Полное пошаговое руководство по извлечению прибыли из социальных сетей - Алексей Мальцев страница 3

СКАЧАТЬ вы сможете использовать эти параметры, чтобы точечно найти вашу аудиторию, фокусируясь на нишевых интересах.

      Демографическая информация

      Применение демографической информация оживит аватар. Заполнение поля «Цитата» позволит глубже «проникнуть в голову» вашему клиенту. Демография так же будет полезная при использовании таргетированной рекламы.

      Проблемы и болевые точки

      Проблемы:

      – Расширение его бизнеса

      – Поиск, обучение и удержание маркетинговых специалистов

      – Поддержание его маркетинговых навыков, будучи генеральным директором

      Болевые точки:

      – Страх проиграть бизнес конкурентам

      – Страх, что его агентство будет худшим на рынке

      Используя информацию из этого раздела можно разработать новый продукт, а так же использовать для копирайтинга и рекламных объявлений, чтобы побудить вашего клиента к действию.

      Например, продавая обучающий тренинг по контент-маркетингу, можно надавить на боль клиента и использовать такое маркетинговое сообщение:

      «Вы устали терять заявки от клиентов, просто потому что не оказываете услуги по e-mail маркетингу? Обучите вашу команду эффективной системе e-mail маркетинга с помощью нашего сертифицированного курса.»

      Такое маркетинговое сообщение точно получит отклик, потому что основано на одной из болевых точек.

      Возражения и роль в процессе покупки

      Возражения к продаже:

      – Это тренинг для существующей услуги или для новой, которую он сможет предложить его клиентам.

      – Как долго он и члены его команды будут проходить обучение, теряя время для работы с клиентскими проектами.

      Роль в процессе покупки:

      Он самостоятельно принимает решение. Он покупает тренинг по интернет-маркетингу, чтобы сохранить себя и свою команду профессиональной. Он не беспокоится о цене, если знает, что обучение даст ему и его команде преимущество на рынке.

      Почему клиент не выбирает ваш товар или услугу? Возможно у него есть возражения, которые необходимо учесть.

      Например, если мы знаем, что наш аватар обеспокоен, количеством потраченного рабочего времени его команды на обучение, мы можем использовать такое предложение

      «Сертификация по контент-маркетингу (за один рабочий день)»

      Так же необходимо определить его роль в процессе покупки. Является ли он основным лицом в принятии решения или решение принимается под чьим-то влиянием. Понимание мотивов вашего клиента имеет основное значение в создании маркетинговых и продающий кампаниях.

      Шаблон аватара клиента

      Попробуйте сделать по одному аватару для каждого сегмента целевой аудитории, но не останавливайтесь на достигнутом. Как только вы поймёте принцип, СКАЧАТЬ