Психология и техника успешного риелтора. Алексей Осипенко

Чтение книги онлайн.

      Сейчас я вам это подробнее объясню. Монетизация бывает глобальная и бывает мелочная:

      – глобальная монетизация – это когда вы показываете много денег клиенту, ну прямо много. Я сейчас приведу примеры. То есть, когда вы говорите, что вы 500 тысяч, миллион сэкономите, сохраните, приумножите, благодаря нам;

      – мелочная монетизация – это когда вы монетизируете что-то маленькое, не очень большое по деньгам. Ну, например, вы скажите, что рекламируя через нас, вы сэкономите 20 тысяч рублей в месяц на рекламе. Назовем эту монетизацию мелочной, маленькой. Вам не надо будет ездить регулярно куда-то, и вы сэкономите на бензине или на стоимости вашего рабочего дня, если ваш рабочий день не очень много стоит, в итоге это будет мелочная монетизация.

      Примеры глобальной монетизации

      Что такое глобальная монетизация? Это подбор квартиры, если мы говорим про покупателя, если ваш клиент покупатель. Торг при покупке, знание инвестиционных перспектив районов вашего города, выбор банка при ипотеке, организация передачи денег, проверка квартиры. Еще что-то можете дописать, но именно эти пункты для меня кажутся наиболее очевидными, понятными для монетизации.

      Итак, давайте посмотрим, что это в деньгах. Подбор квартиры. Вы можете спокойно заявлять, что вы специалист по этому району или городу, вы знаете квартиры лучше всех, ну очень хорошо. И благодаря этому вы поможете в подборе квартиры, сэкономить или получить скрытой выгоды до 300 тысяч рублей. А вам клиент говорит: «Каким образом ты можешь это сделать?». А вы говорите: «Все очень просто, поскольку я знаю предложения рынка, я знаю какие квартиры сейчас выставлены, например, за 7 млн. рублей, но их фактическая цена 7,3 млн. рублей, просто клиента демпингнули риелторы или клиенты недопонимают что-то. И когда мы ее купим, вы купите ее за 7, как и хотели купить, но реальной ценности вы получите 7,3 – 7,5 млн.». Это первые варианты. Я вам принесу лишних 300 тысяч. Это подбор монетизации, правильного подбора квартиры.

      Торг при покупке.

      Вы говорите: «Я специалист в переговорах. Я знаю как вести переговоры и как торговаться, и поэтому благодаря моему навыку я сброшу цену или у нас есть возможность сбросить цену от 50 до 200 тысяч рублей. Ну или у меня это получалось». Вы говорите, что ожидает человека благодаря вашему мастерству как переговорщика и опыту как риелтора.

      Следующее. Говорите: «Я знаю инвестиционные перспективы нашего района или нашего города. То есть я знаю, в каком районе квартиры вырастут в цене ближайшие 5 лет больше. И поэтому я подберу вам именно в этом районе, те квартиры, которые в большей степени вырастут в цене и этого будет дополнительной выгоды 500000 в течение ближайших 3—4 лет».

      Приведу вам пример, смотрите, когда открывается метро в каком-нибудь районе, и вы, допустим, знаете это. Но если город с метро, конечно же, квартира, которая находится в шаговой доступности, СКАЧАТЬ