Психология и техника успешного риелтора. Алексей Осипенко

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ вообще это первые страницы общей психологии. Что наша психика работает следующим образом, как изнутри наружу, так и снаружи внутрь. Что это значит? Если я хочу чувствовать себя уверенно и вести себя уверенно, я должен внутри себя обнаружить уверенный стержень, создать некую эмоцию, состояние поймать или настроить свой мозг, о чем мы только что говорили. Это первое, это изнутри наружу.

      И другой принцип работает точно так же, это снаружи внутрь. Если ты хочешь чувствовать себя уверенно, начни уверенно себя вести. Тело дает сигнал мозгу, сообщая, как нужно себя чувствовать в этот момент. Если вы согнетесь, скрестите руки, ноги, начнете говорить тихим голосом, то вы в ближайшее время почувствуете панику, страх, неуверенность, давление, можно себя в депрессию загнать. Если вы встанете, распрямите плечи, взмахните руками, разведите их в сторону.

      У меня была история», еду в аэропорт, слушаю курс Тони Робинсона в «Личная сила» примерно про то же самое. И он говорит: «А теперь встаньте, ладошки поставьте друг с другом рядом, а теперь резко разведите их в стороны на весь размах. И сделайте так 5 раз». А я в это время уже приехал в аэропорт. И я понимаю, что я хочу сделать это упражнение, а кругом куча людей. И я поразмахивал руками, отвернулся к стене, было забавно. И, заодно, потренировал ассертивность – способность не думать, как о тебе думают другие люди в данном случае. Принцип такой: заставьте свое тело делать уверенные жесты. Ровно встаньте, поднимите голову, начните громче говорить, и вы начнете чувствовать себя уверенней. Это корсет уверенности.

      Ролевые отождествления

      И еще одна техника – это ролевые отождествления. Мне очень нравится иногда использовать модели поведения других людей, актеров из фильма. Если вы видите, что кто-то в какой-то ситуации ведет себя не так как вы. То есть вы в этой ситуации боитесь, а кто-то не боится, он ведет себя уверенно, хотя он такой же, как и вы. Меньше ростом, и наверно, слабее, но он ведет себя уверенно. Вы можете, даже если не понимаете всех внутренних механизмов уверенности, его сыграть. Отождествите себя с ним. Возьмите руководителя отдела или директора вашего агентства. Представьте, как он ведет сделки, назначает встречи. Он уверен в себе, у него есть сила, есть внутренний ресурс, он прокачен. У вас пока нет, но ничего страшного, просто представьте, что вы – это он в момент, когда вы будете звонить. Или, когда вы будете назначать встречу или говорить, сколько вы стоите. Просто представьте себе: я – это он.

      Если даже не он, возьмите выше, это вы уже миллионер. Представьте, что вы уже миллионер, самый успешный риелтор в мире. И сыграйте его, постепенно вы привыкните, начнете чувствовать так же, как он, думать, как он. Но для начала можете просто использовать ролевые отождествления. В них очень много энергии, силы, и это наполнит и вас победной уверенностью.

      Задание. Закрепление уверенности в себе.

      Во-первых, возьмите лист бумаги, где вы пишите, смартфон или компьютер. И напишите список всего, что вы уметете СКАЧАТЬ