Психология и техника успешного риелтора. Алексей Осипенко

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ друзья мои, рождается в голове у продавца. Вы как продавец для себя решаете, сколько вы хотите получать за вашу работу, это относится к услугам и это относится к таким товарам даже как хлеб.

      Но давайте немножко расскажу свою историю. Я занимаюсь бизнес-обучением, провожу тренинги. И был момент, когда я только начинал, по 3000 рублей с человека брал. 5 человек группа, дома проводил 8 занятий для них, и был счастлив этому. Потом я понял, что, наверное, это стоит дороже, у меня хорошо получалось уже тогда. Но все еще не до конца понимая, как все это работает, я даже проводил частные занятия: 6 встреч за 11 тысяч рублей, помню, ездил к двум клиентам. Это печальное время, я вам скажу. Я не понимал, сколько я стою.

      Потом я начал проводить корпоративное обучение и за 24 часа, за 3 дня, я брал 70 тысяч рублей, я был, конечно, тогда горд собой, счастлив, но это было ужасно. Я не понимал, сколько я стою, я не знал, как говорить о своей цене. Потому что в то самое время рядом со мной уже, конечно же, работали люди и получали в 10 раз больше за ту же самую работу. Дальше я поднял цену до 120 тысяч за 3 дня, потом до 200, потом до 300 и у меня уже был побит рекорд 350 тысяч за один день (это не официальная цена моего дня, есть специальные тренинговые продукты и спец. запросы).

      Моя следующая планка организовать мероприятие на 500 тысяч чистого дохода в день. И на самом деле, если спросить сильно ли я поменял содержание того, что я рассказываю? Ну, конечно, много новых историй, но база та же самая. Я каждый раз понимал, что мне нужно оценить себя выше. Я каждый раз растягивал свой внутренний объем, чтобы это заявить клиенту.

      А, давайте посмотрим на вилку цен на рынке юристов, она огромна. На рынке бухгалтеров – огромна. Кто-то хочет за свою работу 10 тысяч рублей, кто-то за ту же 40, кто-то 100. Да даже на рынке хлеба, я могу купить буханку за 10 рублей и за 80 рублей, что она сильно другая? Ну не совсем сильно другая, не в 8 раз другой хлеб, просто мне продают ее дороже, и я ее дороже покупаю.

      Задание по увеличению внутреннего объема

      Обязательно выполните для преодоления внутреннего конфуза!

      Давайте растянем ваш внутренний объем. Возьмите и напишите где-нибудь цифру комиссии, называя которую, вам спокойно «ну вообще». В зависимости от города будут немножко разные цифры где-то 50, где-то 100, где-то 150. Напишите: «Когда я говорю, что за работу, допустим, за продажу квартиры стоимостью 5 млн. рублей, мне комфортно просить у продавца 100 тысяч и с покупателя 100 тысяч, мне комфортно».

      …………………………………………………………………………..

      Написали, да?

      Теперь добавьте к ней сколько-нибудь, чтобы было возможно, но уже неуютно и напишите. Прям прибавьте, допустим, к 100 прибавьте 30, 50 или сразу 100, то есть это для вас возможно, вы понимаете, что это можно просить столько денег, но вам уже немного неуютно, вы уже как-то чуть-чуть себя, ну у вас что-то покалывать начинает. Написали? Поймали состояние? Главное возможно, но не уютно. А теперь найдите СКАЧАТЬ