Психология и техника успешного риелтора. Алексей Осипенко

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ монетизация. Конечно же, я уверен, что я столько стою, но мой клиент нисколько не уверен, что я столько стою и ему нужно показать с какой стати я вообще хочу какие-либо деньги за свою работу. И чем профессиональнее вы это покажите, тем больше денег вам заплатят. Скажем так, сначала я хочу столько денег, а потом я начинаю упаковывать свое предложение так красиво, чтобы мне заплатили. Ну как, почему я плачу? Ну не я плачу, а кто-то платит за Porsche Cayenne, потому что его упаковали так сладко и подали так сладко, что люди готовы за это платить, те, кто могут заплатить.

      Монетизация. Что такое монетизация? Это наглядная демонстрация того, сколько денег человек получит или сэкономит, работая с вами. Наглядная демонстрация в цифрах. Задача риелтора показать клиенту, что он вообще не платит комиссию, он из своих денег, он платит комиссию из денег, сэкономленных для него риелтором. Опять же, это и продавец, и покупатель одно и то же. Клиент вообще не платит из своих денег, он платит из денег сэкономленных или даже заработанных для него риелтором. Вот в чем задача монетизации.

      Как я наткнулся на эту тему?

      Конечно же, я слышал раньше про монетизацию, ну некоторое время назад уже 10 лет работаю с этим, но на своей жизни я проверил это или пережил это со счетчиками воды в доме. Я долгое время не хотел ставить счетчики, потому что не понимал, зачем мне это нужно, я думал, что это лишнее напряжение, вызывать это – бессмысленно, думал я. Пока мне не попалась листовка, где было очень понятно написано. Примерно был написан следующий текст: «Стоимость установки двух счетчиков 4500 рублей», – именно это я не хотел платить, «стоимость усредненного расхода воды ежемесячно 2000 рублей», – когда без счетчика, на тот объем в той квартире, где я жил, «по счетчикам сумма расходов сокращается в два раза». То есть минимум 1000 рублей, соответственно, за установку счетчика возвращаются за 5 месяцев. А потом я начинаю работать в плюс, и когда я это понял, что за 5 месяцев я сливаю лишних 5000 рублей, если я поставлю счетчики, я не буду их сливать. Я поставил счетчики на следующей неделе. И меня больше не волновала сумма 4500 рублей за их установку, потому что я увидел грамотную монетизацию. Я точно видел, за что я плачу, сколько я теряю, и сколько я заработаю, вот в этом мастерство.

      Рассмотрим другой пример. Ценность обучения. Представим себе, что есть команда 10 человек и каждый из них зарабатывает для компании 50 тысяч рублей, ну себе сколько-то 100, допустим, и 50 приносит в компанию. 10 человек, соответственно приносят в компанию 500 тысяч рублей ежемесячно.

      После обучения, научившись каким-то нескольким техникам результат каждого из них, вырос на 15 тысяч рублей, то есть каждый из них стал зарабатывать на 15 тысяч больше в месяц, 10 человек стало зарабатывать на 150 тысяч рублей в месяц больше. За год, умножаем на 12, они стали зарабатывать на 1,8 млн. больше дополнительной прибыли.

      Стоимость обучения 10 человек была 300 тысяч рублей, 1,8 млн. к 300 тысячам – это 1 к 6. То есть 600% доходности на вложенные СКАЧАТЬ