Как открыть успешное дело? Часть 3. Записки миллионера. Аркадий Теплухин
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Как открыть успешное дело? Часть 3. Записки миллионера - Аркадий Теплухин страница 6

СКАЧАТЬ малого числа слов. Чем меньше слов, тем понятнее бизнес – модель. Например, модель интернет аукцион магазина – «регистрационный сбор плюс комиссия».

      В-четвертых, бизнес – модель нужно все время совершенствовать. Не выдумывать новую, а делать дополнения к той, которую вы выбрали. Бизнес – модель = вашей прибыли. А это значит, что все действия, которые вы предпринимаете, что бы улучшить вашу модель, автоматически приведут к ростку прибыли. Замечу – оправданные действия. Например: ваш бизнес – продажа бытовой техники. Ваша бизнес – модель: давать рекламу и/или делать прямую рассылку, чтобы привлечь покупателей. Это одноразовые продажи. И правда, купил холодильник и это на «века», если качество «не врет». Происходит «заморозка» клиентов. Они пропали и больше у вас не покупают. Что делать? Срочно внести поправки в бизнес – модель. Вы исследовали покупателей и выяснили, что можно им предложить другие товары и/или сервис, которые решают ту же проблему, с которой они приходили к вам. Кондиционеры, морозильники и др. Сделайте сервис для проданного оборудования. Дополнительные услуги. Продукты и услуги других компаний. А почему бы и нет? Предложите.

      Эти действия изменят вашу бизнес – модель и увеличат вашу прибыль.

      Разработчиков бизнес моделей в мире хватает. Могу рекомендовать вам книгу Оливера Гассмана: «Бизнес модели 55 лучших шаблонов».

      Приведу лишь общий подход и несколько шаблонов бизнес – моделей.

      «Наша общая модель состоит из четырех элементов (измерений), и мы представляем ее в форме «волшебного треугольника» (рис. 2):

      1. Клиент. Кто наши целевые клиенты? Важно точно понимать, на какие потребительские сегменты нужно нацеливаться, и какие из них будут или не будут охвачены бизнес – моделью. В основе любой бизнес – модели всегда находится клиент! В этом правиле не бывает исключений!

      2. Ценностное предложение. Что мы предлагаем клиентам? Это измерение включает в себя определение предложения вашей компании (товаров и услуг) и описание того, как вы удовлетворяете потребности целевых покупателей.

      3. Цепочка создания стоимости. Как мы создаем свои продукты? Чтобы реализовать ценностное предложение, необходимо выполнить ряд процессов и действий. Указанные процессы и действия в сочетании с соответствующими ресурсами и средствами, а также их распределение по цепочке создания стоимости составляют это измерение бизнес – модели.

      4. Механизм извлечения прибыли. Почему компания генерирует прибыль? Это измерение, включающее такие аспекты, как структуры затрат и механизмы генерирования выручки, раскрывает, что именно делает бизнес-модель финансово жизнеспособной. Оно дает ответ на главный вопрос, который следует задать любой компании: каким образом мы создаем стоимость для акционеров и заинтересованных лиц? Или говоря проще: почему бизнес – модель эффективна с коммерческой точки зрения?

      Примеры:

СКАЧАТЬ