Страхование без отказов. Как профессионально продавать добровольное страхование. Мария Чмух
Чтение книги онлайн.
Читать онлайн книгу Страхование без отказов. Как профессионально продавать добровольное страхование - Мария Чмух страница 6
Название: Страхование без отказов. Как профессионально продавать добровольное страхование
Автор: Мария Чмух
Издательство: Издательские решения
Жанр: О бизнесе популярно
isbn: 9785005020598
isbn:
– Наша компания готовит для Вашего директора приглашение на семинар (поздравление с праздником, коммерческое предложение…), и мне нужно вставить в бланк его имя-отчество. Подскажите, пожалуйста, как его зовут?
А уже через какое-то время она звонит и просит к телефону «Иван Иваныча», как его знакомая, или деловой партнёр, или кто-то ещё.
В другой ситуации моя коллега никак не могла застать нужного человека на месте. И она подозревала, что это тоже вариант секретарского барьера – что секретарь не соединял с директором именно её. Тогда однажды она позвонила и, не представляясь, попросила передать директору, чтобы он срочно перезвонил на её сотовый номер (номер продиктовала).
Разумеется, это несколько рискованный приём, и нужно быть хорошо готовой объяснить занятому человеку, почему он должен был срочно ей перезвонить. Но в её случае всё прошло весьма удачно.
Как только Вы наловчитесь легко и радостно назначать встречи, Ваши заработки вырастут в несколько раз – это я Вам гарантирую!
Глава четвёртая. Установление личного контакта
Это прозвучит странно, но установление контакта начинается ещё до непосредственной встречи с Клиентом. Всё начинается с внутреннего настроя – на позитив, на честный и взаимовыгодный бизнес, на общение с интересным и успешным человеком, на то, что
ВСЁ ПОЛУЧИТСЯ
Возьмите следующий алгоритм на вооружение, проверьте его на практике. Он сэкономит Вам десятки часов переговоров!
Алгоритм установления контакта с Клиентом
1. Внутренний настрой. Ответьте себе на вопрос: «Кто я сейчас?», и пусть ответ подчеркнёт Вашу полезность и необходимость здесь! Ответьте на вопрос: «Кто тот, с кем я встречусь?». И пусть ответ только разогреет в Вас желание встретиться. Найдите в помещении, куда Вы пришли, в окружающих людях хотя бы четыре вещи, вызывающие у Вас положительные эмоции (интерьер, атмосфера, отношения между сотрудниками, что-то ещё) – так Вы и себя настроите на позитив. Запомните именно четвёртую вещь!!! Говоря о ней, Вы будете оригинальны7
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.