Курс Менеджер по продажам промышленного оборудования и компонентов. Продажи в проекты. Станислав Львович Горобченко
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Курс Менеджер по продажам промышленного оборудования и компонентов. Продажи в проекты - Станислав Львович Горобченко страница 22

СКАЧАТЬ сделать это?

      – Кто будет участвовать в этой работе?

      – Как, когда и где мы намереваемся сделать это?

      Планирование с помощью диаграммы Ганта или анализа критического пути поможет ответить на вопросы:

      – Какие ресурсы нам потребуются, и сколько они будут стоить нашей организации?

      – Какой продукт будет произведен, в каком количестве и какого качества?

      В зависимости от типа организации заказчика, Вам, возможно, придется также рассмотреть некоторые из следующих вопросов:

      – По каким ценам может быть продана продукция, и какова его доходность?

      – Как покрывать затраты на ресурсы?

      – Какие экономические и другие выгоды принесет проект заинтересованным сторонам?

      – Какую экономию проект принесет организации, или каких штрафов она избежит благодаря этому?

      Один из способов убедить предприятие-заказчик – это подкрепить свое предложение результатами финансового анализа.

      Вначале сделаем несколько замечаний относительно получения финансового капитала. Капитал, привлекаемый в форме денег, подобен другим ресурсам в том отношении, что он может быть получен на фиксированный период без приобретения прав собственности. Стоимость капитала, который привлекает компания, состоит из процентов на заемный капитал, дивидендов на акции и прироста акционерного капитала за счёт роста цены акций. Для некоммерческой организации, не использующей акционерный капитал, стоимость капитала равна проценту на заёмный капитал.

      С каждым из долгосрочных и масштабных проектов связаны притоки и оттоки денежных средств. Эти денежные потоки в связи с неравномерностью их поступления и в зависимости от характера проекта сопряжены с рисками.

      Риск – это неопределённый будущий выходной результат. Риски бывают следующими:

      – Операционные или организационные

      – Рыночные риски

      – Валютные риски

      – Процентные риски

      – Внешние риски

      Операционные/организационные риски – это вероятные нарушения производства товаров\услуг по причинам, связанным с персоналом, материалами, процессами, транспортировкой и НИОКР.

      Рыночные риски – это любые факторы внешнего характера, способные неблагоприятно повлиять на сбыт или распределение производимых организацией товаров\услуг, включая изменение уровня спроса и цен.

      Валютные риски – это возможность изменения стоимости организации, определяемой её активами и обязательствами из-за изменений обменных курсов валют.

      Процентные риски – это риски, связанные с возможностью изменения процентных ставок.

      Внешние риски – это внешние политические, экономические, социальные, технологические и природные факторы, которые влияют на способность организации СКАЧАТЬ