Бизнес-школа «Практика 2.0». Специальный выпуск – 2. Владимир Токарев
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Бизнес-школа «Практика 2.0». Специальный выпуск – 2 - Владимир Токарев страница 4

СКАЧАТЬ Проведение эффективного SWOT- анализа для выработки стратегических решений.

      8. Разработка мероприятий по реализации стратегии. Преодоление сопротивления изменениям.

      В результате освоения заключительного блока участники практикумов узнают типичные ошибки проведения SWOT-анализа и различные подходы к выведению стратегических решений. Выполнят разработку стратегии компании/бизнес направления (с целью достижения умения в дальнейшем самостоятельно выполнять такую работу для любого бизнес-направления или компании в целом).

      Личные продажи

      тренинги по классическим и продвинутым техникам продаж

      Рис. 6. Серия из трех книг по продажам.

      Повышение эффективности личных продаж будет актуальным всегда.

      Понятно, что без продаж не сможет существовать никакой бизнес.

      Продавать лучше, чем ваш конкурент, когда разница между продаваемыми товарами двух конкурирующих фирм становится все менее заметной, становится важным конкурентным преимуществом компании.

      Для этого сегодня есть все возможности – современные техники продаж можно смело отнести к высоким технологиям.

      Нерешенные проблемы

      Тренингами по личным продажам мы занялись в кризис 2009 года. И поэтому нисколько не удивились, что рынок насыщен предложениями тренинговых компаний.

      Однако, как отметил один из известных российских тренеров, только 1/4 продавцов знает и применяет современные техники продаж. Наши наблюдения показали – на самом деле, цифра значительно ниже. Редкие единицы применяют в своей практике современные техники продаж. И потому на первое место выходят даже не новые, еще более лучшие разработки по личным продажам, а эффективная методология проведения тренингов. Как добиться того, чтобы менеджеры по продажам применяли то, что они знают, но пока продолжают работать по старому?

      Большая часть наших коллег тренеров обосновывает обозначенную проблему тем, что на тренинге можно попробовать продавать по новому, научиться же нужно только самому в дальнейшей самостоятельной работе. Частично соглашаясь с коллегами, мы считаем, что есть другие более эффективные решения обозначенной проблемы.

      Цели тренинга

      Освоить классические техники продаж таким образом, чтобы продавцы их применяли в повседневной практике.

      Более подробное раскрытие целей представлено в концепции тренинга.

      Концепция тренинга по личным продажам

      Рис. 7. Вторая книга серии.

      1. Мы считаем проведение одного длительного (в 3—4 дня подряд) тренинга не очень эффективным, хотя сами проводим не только однодневные, но и двухдневные тренинги. Важным для усвоения является не только сам тренинг, но и время между тренинговыми сессиями с разрывом от 1 недели до 1 месяца.

      2. Наши тренинги по классическим продажам построены не в порядке СКАЧАТЬ