Бизнес-школа «Практика 2.0». Специальный выпуск – 2. Владимир Токарев
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Бизнес-школа «Практика 2.0». Специальный выпуск – 2 - Владимир Токарев страница 6

СКАЧАТЬ style="font-size:15px;">      Мы рассмотрим все достоинства этой техники, которую можно рассматривать как первую технику для продвинутых продавцов.

      8. Тренинг «Менеджмент-продажи»

      Разработанная нами новая техника продаж также относится к техникам для продвинутых продавцов.

      Однако по мере разработки и апробации этой техники мы пришли к парадоксальному выводу – существует только одна техника, которая вбирает в себя все лучшее, что имеется в, казалось бы на первый взгляд, противоречивых техниках продаж (техника СПИН ориентирована на большие продажи, классика – на остальные продажи).

      Пожалуй, главным отличие этой техники является то, что она с самого начала была ориентирована на лучшее решение проблем покупателя. А лучшей технологией решения проблем на сегодня является АРИЗ – алгоритм решения изобретательских задач.

      Кроме того, эта техника особое внимание уделяет не маркетингу, а менеджменту – откуда она и получила свое название.

      Еще одной серьезной особенностью техники «Менеджмент-продажи» является идея расширения сферы применения техник продаж на управление персоналом.

      Перечисленные темы будут рассмотрены в последнем тренинге второго модуля для продвинутых продавцов.

      Список публикаций ведущего тренинг по продажам

      Материалы представленных книг по личным продажам основаны, в первую очередь, на публикациях в журналах ИД Гребенников, представленных ниже, а также статьях ведущего в журналах «Новости маркетинга» и «Промышленный маркетинг»:

      Рис. 9. Журнал «Промышленный маркетинг».

      1. Токарев Владимир Современные технологии обучения персонала отделов продаж: проблемы и решения //Журнал: «Управление продажами», #1, 2012 г.

      Статья посвящена вопросам повышения эффективности тренингов, в частности по личным продажам, для менеджеров и руководителей отделов продаж, а также особенностям применения метафорической деловой игры для решения различных задач тренинга. Предлагаемый подход к повышению эффективности тренингов опирается на достижения современной методологии обучения в самых разных областях.

      2. Токарев Владимир Менеджмент-продажи: как продавцу преодолеть свою лень и применить «теорию лени» в личных продажах//Журнал: «Личные продажи», #4, 2011 г.

      Статья посвящена исследованию возможности использования управленческих алгоритмов для управления своей ленью. На основе совместного использования знаний из психологии и менеджмента предложены методы управления ленью, проведены параллели между ленью личности и «корпоративной» ленью (сопротивлением изменениям в организации), предложено использовать выявленные механизмы управления ленью для повышения результативности личных продаж.

      3. Токарев Владимир Менеджмент-продажи: управляем эмоциями//Журнал: «Управление продажами», #5, 2011 г.

СКАЧАТЬ