Ценовая стратегия компании. Ориентация на потребителя. Игорь Гладких

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ действия. Чем продолжительнее рассматриваемый период времени, тем сложнее учесть все конкретные обстоятельства действий. Но направления и принципы действий должны быть определены.

      Ценовая стратегия, как и общая стратегия развития бизнеса, – понятие комплексное. Она включает в себя и видение руководства компании, и направления действий, и принципы, и программы действий. В самом широком смысле слова она включает в себя всю систему подходов, принципов, заданных направлений развития, планов и намеченных конкретных действий компании в области ценообразования в процессе достижения общих целей развития бизнеса.

      Прежде всего, ценовая стратегия – это система основных направлений действий компании в области ценообразования и принципов принятия ценовых решений ради достижения целей развития бизнеса. Конкретные ситуации заключения сделок и комбинации факторов внешнего окружения бизнеса изменяются постоянно. Наличие утвержденных принципов принятия решений и понимание направлений движения помогает искать те решения, которые соответствуют выбранной стратегии.

      На наш взгляд, содержание ценовой стратегии компании можно представить в виде нескольких взаимосвязанных модулей, в рамках каждого из которых выделяется определенный набор ключевых направлений принятия решений, который касается любой компании. Предлагаемый подход не является распространенным, но может способствовать формированию целостного видения в данной области. Разработку ценовой стратегии следует рассматривать как ключевое ценовое решение (или систему согласованных решений), которое должно быть принято (рис. 1.15).

      Раскрывая содержание каждого модуля, можно ответить на вопрос, что значит разработать ценовую стратегию компании.

      Первый модуль содержания ценовой стратегии связан с общим подходом к управлению ценообразованием. В рамках этого модуля принимаются следующие решения:

      ♦ оценка относительной значимости ценовых решений для компании;

      ♦ разработка (выбор) базовых принципов управления ценообразованием;

      ♦ оценка относительной значимости ценообразующих факторов;

      ♦ выбор путей информационного обеспечения решений, подходы к выделению средств на сбор информации;

      ♦ определение целей, постановка задач ценообразования.

      Рис. 1.15. Содержание процесса ценообразования в компании

      Цели и задачи ценообразования формализуются в планах развития. Остальные решения могут либо предполагаться, либо рассматриваться как общие предпосылки других конкретных решений.

      Выделяя далее второй и третий модули, следует исходить из необходимости разделения двух аспектов содержания ценовой стратегии. С одной стороны – правила и принципы, по которым компания живет или собирается жить в любой рассматриваемой системе, заданной внешней средой бизнеса. С СКАЧАТЬ