Ценовая стратегия компании. Ориентация на потребителя. Игорь Гладких
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Ценовая стратегия компании. Ориентация на потребителя - Игорь Гладких страница 45

СКАЧАТЬ Microsoft Жан-Филипп Куртуа в одном из интервью говорил: «Исследования IDC и Giga Information Group свидетельствуют, что расходы на покупку лицензии на операционную систему составляют менее 3 % от совокупной стоимости владения. Остальные 97 % приходятся на внедрение системы, обучение персонала, интеграцию, установку приложений, эксплуатацию и т. д.» [Ведомости. 2004. 19.04].

      13

      Известно, что в период, когда магазины «интимных товаров» (sex-shop) только открывались в России, некоторые продавцы ухитрялись больше заработать на плате за вход, чем на продаже своих товаров.

      14

      В данном контексте понятие реальной сделки употребляется в смысле совершения любого акта купли-продажи. Реальны те сделки, которые состоялись, имели место, непосредственно связаны с куплей-продажей, а не те, которые только планируется заключить.

      15

      Например, ст. 424 (п. 3) ч. I Гражданского кодекса РФ предусматривает: «В случаях, когда в возмездном договоре цена не предусмотрена и не может быть определена исходя из условий договора, исполнение договора должно быть оплачено по цене, которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за аналогичные товары, работы или услуги». Поиск такой «обычной» цены может потребовать специальных усилий.

      16

      http://www.mweb.m/pricepolitics/razumprice.shtml

      17

      В одном из популярных учебников мы находим следующее определение стратегии: «Стратегия – это фундаментальная модель существующих и планируемых задач, распределения ресурсов и взаимосвязей организации с рынками, конкурентами и другими факторами внешней среды» [Уолкер-мл., 2006, с. 36].

      18

      Дж. Дин, который описал данные альтернативные решения, говорил о политиках [Dean, 1976].

      19

      Уже упоминавшиеся T. Нэгл и Р. Холден говорят о пирамиде стратегического ценообразования (strategic pricing). Но это воспринимается не столько как содержательное описание ценовой стратегии, сколько как маркетинговая логика процесса ее разработки от идеи создания ценности (value сreation) до определения уровня цены [Nagle, Holden, 1995, p. 16].

      20

      Говоря о стратегиях во множественном числе, имеются в виду отдельные направления принятия решений в рамках стратегии ценообразования компании или отдельные альтернативы, которые возможны в рамках каждого выбора.

      21

      Эта версия была представлена в выступлении д-ра Х. Симона (компания Simon, Kucher & Partners Strategy & Marketing Consultants) на одном из заседаний профессиональной конференции PPS.

      22

      Среди тех, кто специально занимался изучением этого вопроса, можно назвать Х. Диллера (Diller H.).

      23

      Иногда в этом же значении используется термин price assessment, хотя assessment привычнее воспринимается в контексте количественной оценки, например рисков.

      24

      Заметим, что своя цена резервирования существует и у продавцов, т. к. они тоже могут отказаться от продажи, если цена покажется им слишком низкой.

СКАЧАТЬ