Взрывные продажи. Андрей Парабеллум

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ Можно ставить цель поменять место работы, а можно – добраться с работы домой.

      Но во втором случае перед нами уже не цель, а задача, она не способна принести чувство глубокого удовлетворения. Вспомните, когда мы составляли примерный личный бизнес-план, мы выделяли одну важную цель, достичь которую могло помочь решение нескольких задач.

      Итак, испытать удовлетворение можно, только достигнув цели. Получается, что практически любое целенаправленное действие совершается ради получения удовольствия.

      И даже в основе таких поступков, как самопожертвование, лежит стремление к получению удовлетворения, просто оно несколько другого рода. Так, человек может испытывать удовлетворение, бескорыстно помогая другим, даря им счастье.

      Патологические жертвы могут упиваться своим несчастьем. Предложи им реальный выход из ситуации, связанной со страданием, – они найдут тысячу причин с негодованием отвергнуть это предложение.

      Так как же все-таки поднять настроение, когда кривая удовольствия стремительно ползет вниз, а исправить ситуацию мешает нехватка ресурсов?

      Для получения новых впечатлений необходимо ставить новые цели, которые будут сложнее предыдущих, ведь человек привыкает к любым обстоятельствам.

      Когда Золушка первый раз поехала на бал, она испытала бурю эмоций.

      Но, выйдя замуж за Принца, девушка наверняка стала посещать подобные мероприятия очень часто. Можно не сомневаться, что сотый бал уже не будет таким впечатляющим, как первый.

      Кривая удовольствия от событий, происходящих неоднократно, выглядит примерно так:

      t₁, t₂, t₃, t₄ – это, по сути, каждый новый бал, посещаемый Золушкой. Каждый из них приносит все меньше удовольствия. Можно ли поддержать его уровень, а то и повысить?

      Конечно можно!

      Просто надо ставить новые цели, причем сложнее предыдущих. В этом случае эмоции от каждой новой достигнутой цели будут ярче, а кривая удовольствия устремится вверх.

      Если вы, например, всегда отдыхали в Сочи, новые впечатления вам подарит Турция. Надоела Турция – пора осваивать Западную Европу. Главное, чтобы на удовольствия хватало денег.

      А вот тут может встать вопрос нехватки ресурсов. И чтобы продолжать успешно бороться с эмоциональным выгоранием на работе, нужно ставить цели в других сферах жизни, а именно в тех, в которых достижение цели требует принципиально иных ресурсов, чем, например, деньги. Это должны быть сферы, не связанные друг с другом.

      Например, продавец-путешественник из одного из наших предыдущих примеров увлекся рисованием.

      Сначала он будет дарить картины друзьям, следующим уровнем счастья для него станет персональная выставка. И от этапа к этапу график удовольствия будет меняться.

      Давайте совместим графики удовольствия от поездки к морю и от занятий рисованием.

СКАЧАТЬ