Взрывные продажи. Андрей Парабеллум
Чтение книги онлайн.
Читать онлайн книгу Взрывные продажи - Андрей Парабеллум страница 5
Название: Взрывные продажи
Автор: Андрей Парабеллум
Издательство: АСТ
Жанр: Самосовершенствование
Серия: Академия победителей
isbn: 978-5-17-088610-4
isbn:
Продажи, а точнее, умение продавать открывают человеку широкие перспективы. Продавцы всегда востребованы на рынке труда, следовательно, им проще получить профессиональный опыт и наработать трудовой стаж.
На начальном уровне продажи обычно не требуют специального образования (за исключением узкоспециализированных продаж, например в сфере фармакологии, когда работнику необходимо медицинское образование).
Начинающий продавец имеет огромные возможности для развития.
Если есть желание и цель наработать и усовершенствовать навык продаж, будет и доступ к неисчерпаемому ресурсу – рынку.
Осознав пользу от навыка продаж, человек начинает действовать. А осознание, как правило, приходит вместе с пониманием – ключевым фактором мотивации.
МОТИВАЦИЯ НА ПРОДАЖИ
С чего начинаются продажи
Желание есть движущая сила души; душа, лишенная желаний, застаивается. Нужно желать, чтобы действовать, и действовать, чтобы быть счастливым.
С чего начинаются продажи? Ответ на этот вопрос очевиден: тот, кто хочет продавать, должен видеть возможность получить выгоду. Причем выгода эта может быть не только материальной.
Про материальную выгоду лишний раз можно не рассказывать, а вот про нематериальную поговорим подробнее. К ней относятся уважение, влияние, уверенность в чем-то.
Кому-то для достижения успеха не хватает уверенности в себе, кому-то – смелости или решительности. Вы никогда не задумывались, каких качеств не хватает вам лично?
Проанализировав истоки своей активности, можно выяснить, какие качества требуются для достижения поставленных целей. И поможет в таком анализе совсем несложное, но очень эффективное упражнение.
Напишите, каким вы видите успешного человека. Максимально подробно перечислите все детали, которые, по вашему мнению, прямо или косвенно свидетельствуют об успешности: манера держаться, одежда, аксессуары, размер заработка. Еще лучше нарисовать такого человека.
Возьмите второй лист бумаги и напишите на нем 20 личностных качеств, которыми должен обладать успешный человек.
Честно ответьте на вопрос: вы хотите стать этим человеком?
Каждый человек стремится к успеху, но представление об успехе у каждого свое.
Для кого-то показатель успеха – деньги, для кого-то – слава, для кого-то – семья.
Если на вопрос, хотите ли стать тем успешным человеком, которого изобразили, вы ответили «нет», очень вероятно, что этот идеал вам навязали. Это не ваше представление об успехе.
Стремление соответствовать чужому представлению об успешности часто становится одной из причин кризиса среднего возраста.
Если же на СКАЧАТЬ