Взрывные продажи. Андрей Парабеллум

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ шаг назад, и в жизни вы, наверное, не раз сталкивались с такими примерами.

      Разумеется, каждый имеет право на выбор, но проблема неосознанного нахождения в так называемой зоне комфорта, которая дает ощущение безопасности, довольно распространенное явление. Ему подвержено – только вдумайтесь! – примерно 80 % людей.

      Из болота зоны комфорта сложно выбраться, это часто становится причиной депрессии.

      Вначале человек стремится окончить школу, получить профессию, добиться финансовой стабильности, создать семью. Достигнув цели, он успокаивается.

      И вот, прожив большую часть времени в зоне комфорта, человек вдруг понимает, что живет совсем не так, как мечтал. Начинаются метания, поиск способов изменить свою жизнь, но порой время уже упущено, а энергии и привычки активно действовать нет. И вот тут-то и случается кризис среднего возраста.

      Зона комфорта дает обманчивое чувство стабильности, которое мешает развиваться, двигаться дальше, искать новые пути самореализации. Она гасит амбиции, а удовольствие подменяет его суррогатом – самоуспокоением.

      Полагаем, вас не надо убеждать в том, что комфортная жизнь расслабляет, и, когда человек столкнется с препятствиями, уже не сможет их преодолеть либо потратит намного больше душевных сил, чем раньше.

      Человек – существо многогранное и противоречивое. Он быстро привыкает к деньгам, влиянию, успеху, и ему все время хочется чего-то большего. Но точно так же он может привыкнуть к ничегонеделанию, а прозрение и осознание того, что, собственно говоря, ничего в жизни не добился, часто бывает слишком болезненным.

      Именно поэтому не надо бояться выходить из зоны комфорта. Постоянное движение, все новые и новые цели не дадут остановиться в развитии и скатиться до деградации.

      В начале нашей книги мы вели речь о том, что люди сталкиваются с продажами во всех сферах жизни, с ними прямо или косвенно связаны все новые планы. В каждой сфере, как и в сфере торговли, продажи могут стать инструментом достижения цели, а умение продавать – незаменимым.

      Таким образом, с полным правом можно сказать, что продажи и саморазвитие в условиях современного мира неотделимы друг от друга.

      Более того, продажи способны приносить удовольствие. Они могут принимать различную форму, но их законы и принципы остаются неизменными, поскольку основываются на психологии. Именно поэтому умение продавать необходимо каждому.

      И прежде чем мы перейдем к следующему разделу, выполните еще одно задание.

      Дайте развернутый ответ на вопрос, важный для каждого продавца: зачем лично вам надо уметь продавать?

      СИСТЕМНЫЙ ПОДХОД К ПРОДАЖАМ

      Основы продаж

      Человек всегда должен иметь ответы на три вопроса: что сделал, что делает и что будет делать.

Силован Рамишвили

      Как и любой иной вид деятельности, продажи необходимо рассматривать с помощью системного научного подхода.

СКАЧАТЬ