Профайлинг. Как разбираться в людях и прогнозировать их поведение. Алексей Владимирович Филатов

Чтение книги онлайн.

      Для того чтобы начать что-то делать, нужно понимать, зачем мне это нужно.

      Сам хочу – сам и делаю.

      Если хочешь, чтобы всё было сделано качественно, – сделай сам.

      Если это выглядит несерьезно, то это не стоит моего внимания.

      Пусть я ошибусь, но я все равно сделаю по-своему.

      Если ты думаешь не так, как я, то ты ни в чем не разбираешься!

      Речь и лингвистика

      В речи часто используются:

      – ссылки на себя как на источник размышлений и принятия решений;

      – конструкции с активным залогом и изъявительным наклонением («я решу», «я прочитаю и приму решение»);

      – частые обращения, предполагающие ролевые и иерархичные отношения с позиции силы («Вам следовало бы», «Вы должны были сделать», «Для того, чтобы все было правильно, Вам нужно»);

      – модальные операторы желания и возможности применительно к себе (хочу, могу, желаю) и модальные операторы долженствования и необходимости (должен, обязан, вынужден) применительно к другим;

      – недоверие и скепсис к внешним источникам информации с постоянным желанием ее перепроверить;

      – пресуппозиции и перформативы;

      – не стесняется использовать повелительное наклонение и прямые требования.

      Невербальные характеристики

      Лицо и мимика в целом менее активные и живые, чем при внешней референции. В общении не склонен к эмоциональной подстройке. Имеется тенденция скрывать и управлять эмоциями. Характерны эмоции презрения, отвращения, гнева и спокойствия.

      Эмоциональные состояния не склонны к быстрой смене, чаще длительны по времени; внешние факторы (погода, новости, самочувствие и пр.) редко влияют на настроение и общий эмоциональный фон.

      Жестикуляция собранная, концентрированная, не особо активная. В разговор вовлекается по интересам, поддерживает баланс между отстройкой и подстройкой. Подстройка чаще формируется по ролевому или иерархичному сценарию.

      Стереотипы мышления

      Испытывает сложности в том, чтобы поставить себя на место другого, увидеть ситуацию его глазами и искренне принять его точку зрения. Прагматичен, умеет управлять эмоциями и регулировать их проявление. Ценит статус, уверенность, индивидуальность. Мышление сосредоточено на себе, собственных интересах, задачах и целях.

      Планирование устойчивое, организованное, мало зависит от обстоятельств.

      Спокойное или пренебрежительное отношение к комплиментам.

      Личностные качества, характерные

      для метапрограммы «Внутренняя референция»

      Разная выраженность метапрограммы «Внутренняя референция» приводит к формированию и закреплению разных личностных качеств. В целом они соответствуют уже перечисленным актуальным ценностям СКАЧАТЬ