Профайлинг. Как разбираться в людях и прогнозировать их поведение. Алексей Владимирович Филатов

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ обуви только плохо подобранные очки. «Карл Цейсс», салон марочной оптики. Рекламный девиз в Москве, 2008.

      Ваша улыбка = Ваш капитал. European Dental Center, стоматологическая клиника. Слоган рекламы в Москве, 2007.

      Неизменно английский. Неизменно крепкий. Brooke Bond. Девиз рекламной кампании в России.

      Sobranie. Встреча избранных. Sobranie, сигареты. Слоган рекламной кампании в России, 2009.

      Мощность в твоих руках. Intel. Рекламный лозунг в России, 2008.

      Где бы ты ни был – важно лишь, где ты остановился. Radisson Sas, сеть гостиниц, международная рекламная кампания, 2007.

      «Рафаэлло». Вместо тысячи слов. Rafaello, конфеты.

      Если вам не нравится эта, найдите лучше. Ejobs.ro, портал для поиска работы в Румынии. Слоган рекламы в Румынии, 2008.

      Пиши свою историю. Parker, авторучки. Рекламный девиз в России, 2008.

      Ваш мир. Ваши правила. Красота для избранных. «Меркурий Сити», башня в деловом центре «Москва Сити». Имиджевый слоган, 2008.

      Подстройка и ведение. Вопросы, на которые человек с Внутренней референцией

      хочет получить ответы

      Подстройка к человеку с выраженной Внутренней референцией довольно сложна. Это связано с его стремлением в общении занять более высокое (или хотя бы чуть более высокое) положение по сравнению с собеседником.

      Чем человек, к которому вы обращаетесь, заслужил ваше уважение? Какие именно его достижения заслуживают уважения?

      В чем заключается солидность вашего предложения?

      Как он может участвовать в процессе реализации проекта и контролировать его?

      В чем заключаются его прямые и косвенные интересы участия в этом проекте?

      Кем и чем он будет руководить в этом проекте?

      Как участие в проекте подчеркнет его значимость?

      В чем он сможет реализоваться в этом проекте и чему научиться? Чем ему может быть полезно участие в проекте?

      Превентивный ответ на эти вопросы позволит человеку с Внутренней референцией лучше понять собеседника, а значит, приведет к большей эффективности в коммуникации. Понятно, что под словом «проект» подразумевается ваше целевое предложение партнеру с внутренней референцией.

      Итоги

      Подводя итоги описания Внутренней референции, еще раз подчеркнем ее сильные и слабые стороны, понимание которых позволяет составлять качественный профиль личности и значительно лучше понимать особенности людей.

      «Минусы» Внутренней референции

      1. Ригидность картины мира и низкая чувствительность к обратной связи.

      2. Излишнее стремление к ролевому и иерархичному общению и взаимодействию.

      3. Трудности в командной работе и командном взаимодействии. Командная ответственность сильно «расхолаживает».

      4. Редко признаёт собственные ошибки и учится на них. Трудно переубеждаем, упрям.

      «Плюсы» Внутренней референции

      1. Высокая СКАЧАТЬ