Профайлинг. Как разбираться в людях и прогнозировать их поведение. Алексей Владимирович Филатов

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ Невысокая инициативность, особенно в ситуации неопределенности.

      5. Долгий процесс принятия решения, осложняющийся нехваткой информации.

      «Плюсы» Внешней референции

      1. Высокая чувствительность к обратной связи и обучаемость.

      2. Хорошие коммуникативные навыки, стремление к социализации при высокой важности мотива сопричастности к значимой группе и личности.

      3. Стремление к командной работе и ответственности.

      4. Хорошая исполнительность при понимании сути задачи.

      5. Стремление к коллективным решениям и компромиссам, поиск взаимовыгодных вариантов.

      Внутренняя Референция

      Общая характеристика. Человек с Внутренней референцией, в противоположность Внешней, склонен оценивать себя, свои мысли, действия и обратную связь об этом, исходя из своих собственных внутренних критериев и источников информации, ставя при этом во главу угла именно их, а не внешние источники.

      Напомним, что метапрограмма «Референция» описывает стереотипы мышления и поведения человека относительно следующих аспектов:

      А) процесс принятия решения и ответственности за него;

      Б) процесс субъективной оценки правильности мыслей, решений и действий;

      В) глобальное отношение к обратной связи.

      Таким образом, принимая решение и оценивая правильность предпринимаемых им действий, человек с внутренней референцией ориентируется на собственные критерии, понимание и источники информации. При этом значительное внимание уделяется анализу собственных (а не чьих-либо) приоритетов и путей их достижения в процессе реализации принимаемого решения. Ответственность за такие решения чаще принимается на себя, либо не распределяется совсем. Оценка правильности мыслей, решений и действий осуществляется посредством их анализа, исходя из собственных знаний, опыта и ситуации, при этом обратная связь из внешних источников рассматривается и принимается в расчет только в том случае, если это в данной ситуации выгодно. Это приводит к тому, что собственное мнение относительно той или иной ситуации будет всегда важнее и весомее, чем внешняя обратная связь. Поэтому в ситуации противоречия внешних и внутренних оценок приниматься будут исключительно внутренние, а внешние – отторгаться. Такое отношение к обратной связи является причиной высокой стабильности и устойчивости картины мира, средне-низких коммуникативных данных, относительно невысокой обучаемости и договороспособности. Одновременно с этим внутренняя референция усиливает устойчивость и целенаправленность в достижении цели, однако создает дополнительные риски в области беспристрастной и объективной оценки ситуации, а также имеющихся и необходимых ресурсов. Все эти особенности приводят к тому, что Внутренняя референция усиливает авторитарные, организационные, консервативные, волевые и гневливые тенденции, которые во многом являются ядром личности с внутренней референцией.

      На бытовом СКАЧАТЬ