Тендерные продажи. Первая книга о тендерах на человеческом языке. Александр Гуськов

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ style="font-size:15px;">      На самом деле, сегодня это уже не является проблемой в гостендерах, поскольку большинство гостендеров проходит анонимно. Это жесткое требование – по нынешнему российскому законодательству.

      Ни Ваши конкуренты, ни заказчик не знают, что именно Вы участвуете в тендере.

      Все заявки на тендер подаются анонимно и одновременно. Победителя определяет программа, и заказчик ставится перед фактом – он обязан с организацией-победителем подписать договор. Абсолютно неважно, что компания была зарегистрирована вчера, что у нее нет работников и офиса, что у компании нет опыта. Все работники заказчика, которые не хотят подписывать контракт с данной организацией, штрафуются на 50 тыс.руб. и все равно контракт в итоге подписывается.

      В 80% случаев госзаказчик не знает, кто участвует в тендере. Во-вторых, он узнает о том, кто участвовал по факту, т.е. уже после того, как тендер прошел. И у него нет другого варианта, как подписать контракт с компанией-победителем.

      Подытожим:

      Сегодня участие в большинстве гостендеров анонимное и победителя определяет программа

      Оплата госконтрактов

      Существует много страхов и опасений, особенно из-за кризиса, что госзаказчик может не оплатить заказ компании, выигравшей тендер.

      Для того, чтобы выяснить, так это или нет, нами был проведен опрос среди наших клиентов – победителей тендеров.

      Вопрос был следующим: «Были ли случаи, когда госзаказчики не оплатили Ваши, работы, услуги, продукцию после победы в тендере?»

      По итогам этого опроса, всего у 1 человека из 20 присутствующих на встрече нашей Мастер-группы был такой случай в истории компании. Проблема имела технический характер и заключалась в том, что в начале года деньги через Казначейство неоперативно заходят на счет государственных заказчиков. Т.е. в итоге, даже в этом единичном случае, все равно деньги заплатили.

      Вообще, на счет оплаты в гостендерах существует очень хорошее правило:

      госзаказчик не может объявить тендер, не согласовав предварительно сумму тендера с Казначейством. Только после получения денег или подтверждающего письма из Казначейства заказчик имеет право объявить тендер.

      Второй плюс работы с госзаказчиками в том, что они не могут обанкротиться.

      Подумайте, ведь любая коммерческая компания может обанкротиться. Например, компания «Трансаэро» объявит о своем банкротстве и пострадают очень многие их контрагенты. В этом случае гор. больница №25 намного надежнее компании «Трансаэро».

      Госзаказчик не может обанкротиться в принципе. За все его закупки платит государство из бюджета страны.

      Как выиграть тендер

      без опыта, отзывов

      и портфолио

      В обычных продажах, чтобы что-то продать клиенту, мы собираем доказательства того, что надо купить именно у нас. И для обычного СКАЧАТЬ