360 заметок продавца В2В. Тарас Алтунин

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ мы знаем, что e-mail в современном мире должен быть кратким и содержательным.

      Есть более конкретные данные:

      название письма: не более четырех слов;

      текст письма: не более 150 символов.

      Почему?

      Потому что с вероятностью 50 % ваш e-mail будет просмотрен с телефона. И если весь текст умещается на одну страницу мобильного экрана, содержит суть проблемы и заканчивается открытым, да даже закрытым вопросом, то вероятность ответа значительно выше.

#62. Варианты напомнить о себе, если вам не отвечают на e-mail

      В дополнение к одной из предыдущих заметок, вот еще несколько вариантов как можно follow up вашего потенциального клиента:

      – сбросить полезную статью из их сферы;

      – написать свое мнение о статье / упоминание компании в социальных сетях / в профессиональных изданиях;

      – порекомендовать мероприятие в их сфере или поинтересоваться, куда они посоветовали бы сходить.

#63. Письмо, которое откроют со стопроцентной вероятностью

      Все гениальное просто. Да, отправка займет время и потребует денег, но вероятность открытия того стоит. Чтобы усилить эффект, стоит написать данное письмо вручную.

      Пока что я сам данный метод не пробовал, жду подходящего случая. Хотя чего ждать)

#64. Никогда не начинайте ваш cold e-mail с этой фразы

      Фразу вы встречали очень часто и пользуетесь ей наверняка регулярно.

      Так вот, при холодных письмах важна краткость и конкретика. Зачем начинать письмо с фразы:

      «Меня зовут…»

      Смотрите, эта информация не несет никакой ценности, так как вы дублируете эти данные в подписи вашего письма.

      Плюс, давайте будем откровенными сами с собой, всем пофиг как нас зовут на этапе холодного письма. А если кому-то станет интересно – вашу подпись посмотрят и будут знать, как к вам обращаться.

#65. Как я клиентов по почте в жопу посылал и что из этого вышло

      Громкий заголовок для поста в канале о продажах, не так ли?!

      Но все было на самом деле немного иначе.

      Я долго экспериментировал с цепочкой писем. Как сделать так, чтобы на мои письма более охотно реагировали. И как-то наткнулся на совет, что чем провокационнее заголовок письма, тем больше вероятность его открытия.

      Я сформировал цепочку из трех писем.

      Первые два были со стандартным заголовком типа «Название компании клиента + название моей компании», а вот если спустя неделю после первых двух писем не было ответа, им отправлялось письмо со следующим заголовком:

      «Да пошли вы в **** со своими клиентами» (с)

      Текст моего письма: «Именно так я воспринимаю тот факт, что первые два письма вы проигнорировали. Я искренне убежден, что с помощью нашего сервиса вы сможете привлекать для себя дополнительный приток клиентов.

      Может все-таки попробуем бесплатный недельный триал?»

      Эффект не заставил себя ждать. Количество открытий этого письма, по сравнению СКАЧАТЬ