Все о рекламе. Книга 1. Елена Бровкина

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ среди конкурентов, а также привлечь внимание потенциальных клиентов. Данное можно совершить следующим образом:

      1. Создайте список конкурентов с их доменными именами.

      2. Используйте сервис Serpstat для анализа этих доменов.

      3. Получите информацию о объявлениях и ключевых словах, по которым они показываются.

      4. Занесите эти данные в таблицу, каждая компания имеет свою отдельную вкладку.

      5. Упорядочите данные группами, сгруппируйте схожие ключевые слова и объявления.

      6. Вычислите процентное соотношение каждой группы относительно общего количества объявлений и упорядочите данные в порядке убывания значимости.

      Этап 3 Пишем объявления.

      1. Изучаем требования площадок.

      2. пишем объявление.

      Можно в Rigostat создать объявление https://ringostat.ru/

      Хорошее объявление для PPC:

      Заголовок = Ключевой запрос

      Текст = Часть запроса + преимущества + CTA(призыв к действию).

      Вот шаблон.

      https://docs.google.com/spreadsheets/d/

      1Zn58jI8JThI39ovypJXpem_fOrgrWFohvGeAPW1H7kI/edit#gid=0

      Так же Вам может помочь составить объявление матрица свойств и выгод.

      В первом столбце пишите свойства;

      Во втором – выгоды;

      В третьем – CTA(призыв к действию).

      Затем избавляемся от воды. В объявлении нужна конкретика.

      Слова: высокое качество, гарантии, широкий выбор, низкие цены, индивидуальный подход – эти слова лучше не писать, только конкретика.

      Какие объявления эффективнее – схожие с конкурентами или отличающиеся

      Подготовка объявлений для контекстной рекламы SaaS – неоднозначная задача.

      В ограниченном объеме в 150 знаков необходимо передать суть продукта, определить целевую аудиторию и выделить преимущества.

      Это требует учета нескольких особенностей:

      1. Сложность восприятия программного обеспечения.

      2. Целевая аудитория, состоящая из представителей бизнеса.

      Чтобы сравнить эти объявления, мы можем разделить задачу на более мелкие:

      – Использование формулировок, основанных на конкурентоспособных особенностях.

      – Упрощение предложений для более понятного восприятия ЦА.

      – Создание и запуск уникальных объявлений, отличающихся от рекламы прочих компаний.

      – Создание и запуск объявлений, максимально приближенных к объявлениям конкурентов.

      – Достижение большего числа качественных лидов по разумной стоимости.

      1 этап Выявление потребностей клиентов.

      Нужно узнать, то важно для клиента и в этом помогает глубинное интервью, в котором нужно затронуть такие моменты:

      – история покупки товара и пользование им;

      – проблемы и сложности- выявление боли;

      – позитивный опыт – что мотивирует клиента СКАЧАТЬ